一提到地推，很多人想到的就是在商场、公园、广场上那些摆着易拉宝、穿着小马甲的人群，甚至有不少人都认为像地推这种方式，属于很low的推广，大范围撒网，人力成本高，付出多，收获却很小。
其实，一场成功的地推，并不是出去扫扫二维码，下载下载APP这么简单。尤其是新时代的地推，早已告别了狂打电话，挨家挨户发小广告，而是变成“公益课”、“免费公开课”、“活动讲座”等，先把用户的目光吸引过来，才是成功的第一步。
当然了，整个地推团队要有目标人群，越精准才越有效果，成功率高，地推人员也有足够的激情去完成。比如说，很多品牌在做校园推广时，主要的策略是抓住核心的学生，组织一场免费体验课，通过校园代理的宣传，用户可以得到一些优惠，而代理人既有个人收益，还能帮朋友拿到低价，积极性自然就上来了。
在分配工作时，负责人也应当做到“工作内容具体化，推广效果数据化”。尤其是在面对兼职和新手时，地推时该做什么，如何完成，这些执行动作应当细分化，把目标细化，再转化成执行方案，提取有效信息。
比如说如今最火的刷脸支付，在沟通前就预备多种话术，以询问商家现有的收款模式、设备的新旧、有无优惠等作为引导，再提到刷脸的好处，这种衔接的方式更容易让人接受。
正确的点位、合理的时间、人流密度都很重要，当然了，地推工作的量较大，也比较辛苦，不少公司采取绩效激励的方式发放工资。佣金是激励人的，绩效是卡人的。
毕竟，底薪只是工作的基础，至于效果到底如何，还是要绩效。但是，现在不少公司遇到的问题是，派出去的地推人员又多又杂，很难管理，而实际的推广效果也难以统计，最终导致业绩的统计出问题，而地推人员也是各种怨声载道啊！
好在，现在的第三方工具都很强大，就已经帮助很多APP解决了这个问题。
用户可通过shareinstall工具管理台自定义渠道链接，实现地推人员人手一码，高效缓解用户拒绝填写邀请码的情况，同时有效的避免了数据造假、地推人员抱怨等情况。从开发角度来说，使用者可以有效的避免渠道分包统计，减轻技术人员工作量，为企业节约成本。
一场好的地推，不但要根据产品的特性来选定场景、营销方式，也要关注后续的数据统计，才能更精准地了解转化率，完成成功推广的重要一步！
来源：51CTO
作者：mb5d468fb1a9820
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