srm

　　在市场竞争日益全球化、激烈化，在企业的利润空间逐渐缩小的形势下，如何提升企业竞争力和利润空间，是企业面临的重要课题。供应商作为企业采购活动的对象，直接关系着企业产品所需原材料和零部件的好坏、采购成本的高低，在一定程度上影响着企业产品的竞争力。良好的供应源是产品质量的保证，同时也是企业一项无形的重要资产。因此，如何合理选择供应商，并进行有效的管理，以保证产品质量、降低成本费用、增加利润，提升企业的市场应变能力，是企业运营的一个至关重要的问题。 　　供应商管理在新的物流与采购经济形势下提出的一种企业管理机制，通过有效的控制信息流、物流、资金流和商流，将采购企业、供应商、供应商的供应商链接成一个有机整体的管理模式。随着合作供应商越来越多，特别是在企业也越来越重视采购产品的质量和采购服务的质量。在这种情况下，供应商管理变得越来越复杂。供应商管理作为提升企业市场竞争力的有效手段，关系着企业未来的发展。下面我们就来讲一讲供应商管理的三个基本概念。 　　首先第一个是供应商管理的概念。供应商就是指可以为企业生产和科研单位研发提供原材料、设备、工具以及其他资源管理的企业。供应商即可以是生产企业，也可以是流通企业或者是服务企业。 　　供应商管理是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的统称。企业作为一个高度开放的系统，在现代经济活动中发挥着价值转换的作用，通过与外部坏境交换信息

　　客户是供应链存在和发展的基础，将供应链管理同客户关系管理整合，真正做到以客户为中心，既有助于实现供应链上传统的“推式”管理向“拉式”管理的转变，增强供应链的整体竞争力，也有助于供应链通过客户关系管理构建基于客户的核心竞争力，罗浮云SRM系统与CRM整合，助力企业一体化管理。 　　客户是SRM系统与CRM共同服务对象。企业必须在提高客户服务水平的同时努力降低运营成本，必须在提高市场反应速度的同时给客户更多的个性化的选择，对客户实际需求的绝对重视是供应链发展的原则和目标，因而供应链是从客户开始到客户结束。为了赢得客户，赢得市场，企业的管理进入了以客户及客户满意度为中心的管理，罗浮云SRM系统以客户为起点，得到市场的需求，再制定相应的市场计划，然后进行生产，从而达到满足客户需求，提高客户满意度的，最终使企业生产的产品转化为利润。 　　SRM供应商管理系统按照过程进行供应链组织间的计划、执行与控制以及业务处理过程中的决策支持，着重于整个供应链的优化。而要实现有效的完成这种优化功能离不开及时的获取全部的客户信息，并对这此信息进行深入的分析从而提炼出决策的依据。而这方而是CRM技术方案的核心功能之一。SRM与CRM的整合构筑了外部客户沟通的平台，它在企业系统与外部客户之间树立一个智能过滤网，同时又提供了一个统一的平台。 　　一、SRM与CRM整合的必要性 　　1. 节约成本

　　供应商关系管理有两个概念，竞争关系与合作伙伴，这句话看着貌似没有问题，对供应链系统服务平台而言实则是相对的两个极端，供应链企业与供应链系统平台之间的诸多因素，间接影响两者之间的交易成本、交易效率、采购总支出等。至于如何做好企业供应商关系管理的因素方面，供应链管理系统开发公司罗浮云从多个方面进行分析，根据供应链企业与供应商两者的信任、地位、交易频率来分析解答。 一、供应链公司需要信任供应商 　　信任是自己所表现出的行为倾向或实际行为，来展现自己的利益是依靠在交易伙伴的未来行为表现上。概括来说供应商系统，信任是一种相互性的行为，一方表现出值得信赖的特质，而一方则表现出信任他的意图来。信任不仅可以来自于个人因素。还要有来自干制度规范和全体的社会认同。 　　1.信任对于企业与供应商有其必要性 　　人们的有限理性和机会主义行为会导致契约的不完全性以及交易的不确定性。如果没有信任.企业与供应商之间必然会出现效率的低下和交易成本的增加。契约在商业关系下并不总是适合或有效，对于一项交易而言信任是必需的”，而且少了起码的信任，任何经济行为都不可能发生。 　　2.企业间的信任行为就如同人与人之间的信任 　　彼此更了解对方，在双方关系上提供正面的效益。并且使供应商管理系统交易成本降低。当存在制度信任时.在企业和相应的跨部门团队的合作领域内，参与者就有机会了解彼此的战略计划

　　现代制造水平突飞猛长，这也要求各行业的的产品在质量方面也需要同步，所以对于供应商系统平台而言，提高供应商质量管理水平的这件事迫在眉睫。供应商管理是供应链管理不可或缺的一个环节，供应链管理的好坏，直接影响着企业的运营情况，所以做好供应商管理非常重要。供应链管理难，我们不光要学会如何做好供应商管理，我们还要控制供应商质量。 　　供应商管理的概念代表一家企业面临的日益加剧的挑战，尤其是那些应对全球成百上千供应商的企业。现在有许多不同的供应商控制框架和方法。实现有效的供应商控制需要重新审视涉及的人员、流程和技术。新的供应商管理全球标准是一种敏捷的、多方面的模型，由严格的流程、优化的关键资源、多功能工具和完整的股东可见性组成。 　　罗浮云作为行业知名的 SRM供应商管理系统 开发商，多年来一直在不断突破与创新，许多制造企业多年来一直在使用的SRM供应商管理软件来实现对于供应商管理，精准控制公司内部和供应链的质量，为企业实现了不合格成品的大幅下降，并极大提升了满足检测要求的能力。 　　SRM供应商系统品质管理如何从企业入手去建立合理的机制?我们需要从企业供应商质量管理的角度去分析与供应商相互联系的一切质量活动管理。简单分为如下几点： 　　1.供应商管理制度需要得到企业认同 　　在搭建SRM供应商管理系统之前，企业管理层应该学习质量管理理论和供应商质量管理基本理论

如今我们几乎可以在网上做任何事，那么网上采购对企业来说有何不可？采购管理正在走向无纸化，现在许多公司都选择了 电子采购 ，这是一个能让公司节省资金和简化整个采购流程的解决方案。 对希望提高业务绩效的公司来说，这是个好消息。但电子采购实际上是如何运作的呢？它符合你的需求及采购策略吗？是否值得一试？以下是你做决定前所需要知道的信息。 什么是电子采购？ 电子采购是指一套优化采购的工具。自二十多年前创建以来，电子采购已经取得了显著的进展。今天的电子采购解决方案是在线平台，通过这些平台，采购团队可以轻松管理整个流程。电子采购解决方案提供一系列功能，从产品搜索功能到订购和开票，特别适合采购量高的大公司。 电子采购的一切都在无纸化和集中化进行，它使得采购策略更加透明、直观和高效。它的许多优点包括：持续时间跟踪、费用、截止日期和监控。 电子采购如何产生？ 电子采购的出现有以下几个影响因素： ▪ 经济数字化和电子商务 ▪ 新供应管理解决方案的兴起，例如电子数据交换系统（EDI）、企业资源计划（ERP）、供应链管理系统（SCM）和供应商管理系统（SRM） ▪ 日益复杂的买家需求 ▪ 更加不稳定的经济环境和日益激烈的竞争 采购对于希望获得竞争优势的公司来说已经变得至关重要。寻找新工具来抵消不断上涨成本的采购团队发现， 电子采购平台 刚好符合要求。 起初，电子采购多半是指无纸化目录

　　企业传统的处理方式是通过邮件、电话、传真等手段花费大量的时间在相互沟通和确认的过程中，面对外部的供应商和内部的业务部门，时间紧，任务重，加班加点也得上，同时为了获取相应信息一会儿打开ERP，一会儿打开Excel，一会儿打开... 　　罗浮云SRM(供应商关系管理)平台是一套完整的供应链采购端解决方案。为企业构建全面的供应商管理平台，从供应寻源，到采购协同，到供应优化，提供了一套科学、高效的全面供应商关系管理的思路，让供应商同企业无缝集成，针对生产、市场的变化，敏捷应对、随需而动。在现代企业管理中，将系统横跨线上线下，同时与企业内部生产计划平台整合集成，才能成为真正的供应商管理平台。 　　供应商寻源及绩效评估：利用流程电子化手段，帮助企业进行供应商寻源。潜在供应商亦可通过完成网上注册过程来申请认证。注册申请通过后，启动供应商认证流。 　　供应商绩效评估：绩效评估包含供应商绩效评估查询、绩效评估查询、供应商绩效评估、绩效评估处理、关键事件库列表、客观性考核指标维护、关键事件库等。 　　采购协同管理：自动接受ERP下达给供应商的采购计划并及时发布到供应商协同管理平台，实现采购订单的网上下达及确认，报价、对物料的物流过程进行监控，使企业和供应商在采购业务上实现协同办公。 　　询报价管理：平台向合格供应商发起询价、竞价单的创建、维护、还比价、核价、多轮报价、控制功能(时间段内完全不公开

SRM供应商关系管理系统是帮助企业改善与供应链上游供应商的关系，共同开拓市场，扩大市场需求和份额，提高采购效率，降低采购成本，实现双赢的企业管理模式。供货商联系管理系统主要的功能。SRM系统的主要包含信息交流、方案和订单、物流、财政、收购和供货商管理等。该系统涵盖供应链部分(方案、物流、仓库)、收购部分、质量部分和财政部分，同时涉及到供应链对供货商的一切流程。 　　企业使用的ERP系统包括采购申请和订单的事后录入，但无法打通和配合供应商流程，无法覆盖采购比价、订单履行、发货等环节。以罗浮云SRM系统集成数字化采购管理平台为例，通过电子化提高交易环节的效率。打通外部供货商注册评估、优胜劣汰的全生命周期管理，以及内部收购业务从需求上报、收购定价到绩效交付支付的全渠道，全面优化收购功率。 　　合适的供应商往往是确保企业产品物料质量与价格的关键点，在找到合适的供应商之后如何与其进行协同合作便是最大限度利用供应商资源的关键所在。在许多生产型企业之中很多是由多个供应商来供应一个产品所需物料的，甚至于一些企业生产多种产品，所需的供应商数量自然也是极为庞大的，单纯利用人力来对供应商关系进行管理的工作量是极为庞大的，所以在现代化生产企业之中，SRM供应商关系管理系统便是必不可缺的，并且还能通过它来完成与供应商的长期合作。 　　SRM供应商关系管理系统能够有效的对各大供应商进行分类管理

　　近几年，随着经济社会的不断发展与经济全球化进程的逐渐深入，市场竞争也愈发激烈，在此背景下，企业内部越来越重视供应商的管理，供应链管理系统(下面简称SRM系统)，打通了供应链脉络，构建了一个协同的共享信息平台，为了预防踩坑，SRM系统实施的关键要点是什么？ 　　SRM供应商关系管理系统的目标就是为了帮助企业改善与供应商之间的关系，建立长期、紧密的业务关系，通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，实现双赢的企业管理模式。由于涉及到与多家供应商之间流程的变化，因此，在SRM系统实施过程中一定要规避一些雷区，避免造成不必要的损失。 　　实施前梳理业务流程：根据物料的特性不同，电子制造企业采用多种采购模式。仔细分析每一种采购模式的需求，对其流程进行明确规范，然后在系统中对应进行预先设定和分类管理。 　　与供应商保持良好沟通：SRM系统涉及到多家供应商业务流程的改变，因此与供应商保持良好的沟通非常重要。提前拜访供应商，与他们交换一些看法，比如实施SRM系统后流程将发生哪些变化，供应商需要做哪些改变来满足要求等等，尽可能达成共识。另外，在系统构建时，要考虑如何解决供应商管理的困难，帮助他们简化对系统的使用，比如数据与Excel格式兼容，供应商可以直接用Excel表格进行上载。 　　制定数据协同策略：策略要保证SRM系统与公司内部其它IT系统的集成

传统企业供应链管理中存在效率、成本过高，加上企业供应商数据库信息无法实现共享，日常更新容易出现大量失效信息，市场询价手段过于单一，供应商采购管理、信用业绩管理严重缺失等问题，如何通过供应商关系管理系统建设解决方案，一键打通上下游供应链是目前企业首要考虑的问题。 　　供应商关系管理系统工具和技术还需要与供应链同步，因为许多企业的运作流程仍然是由电子邮件和孤立的数据存储库所推动的。增加供应链的多样性也会增加风险。降低这种风险意味着增加供应商评估(通常是质量体系审核)的数量、频率和持续时间。即使没有扩大审核职能的范围，供应商基础的自然增长和多样化也将超过静态供应商审核计划的结构和资源。 一、搭建供应商关系管理系统应用价值 　　1、智能提升谈判效力，采购自动化 　　通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的保密相关问题。供应商管理系统搭建也可以实现交易采购活动的自动化，以期在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。 　　2、供应商关系全面覆盖管理 　　除了电子寻源、电子采购和电子招投标，还支持涵盖外包、复杂产品采购和长期服务管理(如战略性外包)等方面的供应商关系管理、商务组合与项目管理。 二、供应商采购系统开发存在哪些管理功能 　　1、供应商关系管理系统-供应商信息管理 　　供应商管理系统中的关键步骤之一是能够快速找到最佳供应商

　　在企业采购的过程中，最让采购人员头痛的往往不是找产品和供应商，而是在经过千挑万选后晒出来的供应商不给力，经常无法按时交货，甚至乎质量也不能保证，导致整个项目交期往后一拖再拖，企业成本上升的同时还造成了失信恶劣影响。在 SRM系统 管理模式下，面对不给力的供应商，如何有效进行供应商管理。 　　一、从价格杠杆上入手 　　一家企业运作的最终目的都是盈利，所以价格对于一家企业来说是最敏感的，为此，对于传统的企业管理，价格激励主要存在于有直接供求关系的企业之间，激励的操作浅易程度。在SRM系统供应链治理情况下， 价钱激励除了用于有直接供求关系的节点企业之间外，同时还得在整条供应链上实现价钱激励，因此，SRM系统供应链治理情况下的价钱激励在实务操作上具有较高的难度。 　　因此在对不给力供应商进行价格的激励时，要根据实际情况选择是要进行局部的价格激励还是需要对供应商管理的整体进行价格激励。 　　二、从商业信用方向进行激励 　　在SRM供应商管理环境下，采用商业信用的方式对不给力的供应商进行激励时相对比较有效的方式之一，商业信用激励方式又分为SRM供应商管理的内部商用信用激励和社会化的商业信用激励： 　　SRM供应商管理的内部商用信用激励：在SRM供应商系统内，必须建立供应链内部的商业信用激励机制，通过供应链的信息平台，将注重商业信用、信守合同、赢得交易伙伴赞誉的企业进行公开宣传