渠道推广

点击上方“马蜂窝技术”，关注订阅更多优质内容 为了实现用户的快速增长，以推广 App 为目标的线上广告投放是很多平台获取新用户的重要方式。随道移动互联网的发展，现在 App 推广的渠道越来越丰富，除了 WAP 站点、第三方 App 之外，HTML5 成了 App 推广的又一个主战场。 选好了合适的推广平台，预算（理论上）也到位了，作为直面用户的重要一环，如果没有做好对投放效果的追溯和评估，将直接影响到用户增长的整个过程，使之前的种种努力功亏一篑。 App 激活是指新用户首次打开 App 的行为。 在进行一轮广告投放之后，对 App 激活渠道的归因分析 是定位用户来源、效果评 估和推广成本核算的主要方式之一。 传统的 App 激活渠道归因 目前常见的 App 激活归因方式有设备号归因、渠道号归因、IP+UA 归因等。以下分别进行简要介绍。 1. 设备号归因 设备号归因主要应用于第三方 App 中推广，应用场景以信息流广告为主。 大多数情况下，第三方 App 都可以获取到用户移动终端的设备号，如 iOS 系统下设备的 IDFA、Android 设备的 IMEI。因此在信息流等广告中，第三方平台反馈给广告主的点击数据通常会包含用户的设备号信息。当用户下载 App 完成激活后，可以将获取到的设备号与第三方广告平台反馈的设备号进行匹配进行归因，来评估投放效果。 这种方式的归因相对比较精准

APP推广的竞争越发的激烈！最近和一些朋友聊天深刻地体会到传统行业转型做互联网产品以及产品在中后期推广的不易之处。 自家的产品经过一段时间的摸索，慢慢的进入正轨。输出心得既能整理自己的思绪，也能带给大家裨益，所以就有这篇APP推广运营小结。 姑且让我简单的分为这6大板块，个人觉得作为一个普通的CP,基本做到这些就ok啦。如果想往更高一个级别晋升的话，可能还需要考虑到团队的构架，绩效考核，团队管理等等，不过，这些都不在现阶段能力范围内，就不再班门弄斧了。 一，产品定位 这样的思考，得益于早期看《精益创业》的一些启迪，以及在产品团队组建初期，混迹产品团队，对产品的一些理解。产品经理会更加深入地思考做一款产品需要满足哪一部分人的那些需求，即一切问题从需求出发去考虑。 那么，对于运营喵，这点同样重要。清晰的产品定位，目标用户定位是运营推广的基石，一切推广在我看来就是围绕定位而展开。想理解产品定位，我们需要做到以下几点： 1，产品在市场的分类 开发者后台提交APP的时候，一定要想清楚自家产品是属于哪一个分类。 2.目标用户分析前面讲到了分类，其实每个分类里不仅存在着竞争，还存在不同喜好的用户。常用的用户特征有：年龄、性别、兴趣爱好、性格特质等。构建用户画像一方面可以在推广的时候更好的投其所好，满足产品受众的需求，从而获得高质量的用户不断的完善迭代产品。 另外一方面也是对市场的了解

一般推广流程是这样的： 1、明确要推给谁？（锁定用户群） 2、这谁有什么特征？（分析用户画像） 3、常在哪里出现？（锁定推广渠道） 4、如何建立沟通？（策划宣传内容） 推给谁？ 因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。 一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。 哪里推？ 就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等； 所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。 说什么？ 最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法仍然是，两三个人，围一桌，头脑风暴与天马行空，想到什么就写下来，最后投票。只能说，这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了！ 最后 对于统计渠道需要一个第三方工具是很有必要的，比如shareinstall，shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码

App 的“渠道推广”可以很多元化，既可以是线下印有二维码的一张海报，也可以是手机上第三方平台的信息流广告。但无论我们推广的渠道再多，其实只需要关注一件事就够了——每个渠道各自能带来多少用户，以及这些用户后续的行为操作。 只要能清楚获取这两个维度的信息，我们就可以判断推广渠道的质量和流量价值。 这也就涉及到 App 渠道统计的层面，由于安卓打渠道包不适用于多个渠道的大规模推广，iOS 使用 itunes 的渠道链接也存在延时性等问题，我们一般使用第三方 openinstall 的渠道链接来统计。 如下图所示，一般来说，用户不管通过哪个渠道（如：扫码、点击广告、分享链接），都要打开一个推广落地页，落地页上会包含活动信息及下载链接，并由 openinstall SDK 自动采集自定义参数。当用户下载安装后，首次打开 App 时，App 会再次上传相关信息，openinstall 服务器通过比对信息并还原自定义参数，即可确定各个渠道各自的推广引流效果。 后续的用户操作行为，可以通过对接 openinstall API 获取渠道参数，自定义统计想要的数据。 怎么推广最方便呢？我们可以通过 openinstall 简单填写参数创建渠道统计链接/二维码，各个渠道拿着各自独立渠道链接/二维码去推广即可统计对应的渠道数据，安卓、iOS、企业签名 App 都可以使用。 当然，灵活使用这种方案

一、业务流程 1.银行/第三方渠道签订协议 2.平台、网站、公众号、个人等推广信用卡专用链接 3.用户网上申请信用卡（仅首次办卡有奖励） 4.银行/第三方渠道 日周/周结返佣 如果不需要进行返佣分销，流程到此结束。 如果需要进行信用卡分销，需要渠道返回办卡脱敏数据，才能匹配用户办卡进行返佣分销！！！ 5.后台匹配脱敏数据，自动给用户发放分销返佣 6.用户提现 到此结束流程。 二、所需功能 1.信用卡产品管理 2.信用卡订单管理 3.渠道对接开发 4.渠道数据匹配功能 5.返佣分销功能 6.用户提现功能 7.用户管理 8.资金记录 9.运营功能：公告、首页轮播图、推广海报 10.安全防范：提现限额、防爆破解、资金加密 11.设置功能：基础信息设置、分销功能开关（返佣全归平台）、返佣参数设置 12.合伙人功能：更高办卡返佣奖励（交钱升级，升级费可进行分销） 13.其他功能 三、产品质量 很多人喜欢上外包平台找人开发，价格虽然很低但是质量真的不行。而且不熟悉这套系统的人开发出来，容易出现匹配不准确、被薅羊毛，分销失败等各种问题。 强烈建议找专业做信用卡分销系统开发的公司来做，毕竟要长期做信用卡推广系统，系统的稳定性、质量是非常重要的。 不然三天两头出问题，网站卡顿，小问题频出。很容易让客户丧失信心，得不偿失！！！ 来源： https://www.cnblogs.com/lushaoyan