内容营销

斗胆直呼，那些教你营销却不带你落地的都是垃圾!本文且从三个纬度说下如何做好内容营销： 【内容大纲】 1、为什么要做内容营销(Why) 2、怎么做内容营销(How) 3、内容营销做什么(What) 一、为什么要做内容营销(Why) 营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程， 而内容营销就是： 铺好内容让买家找到你， 搭好内容让买家信任你， 用好内容让买家掏钱给你的过程。 说到创业、赚钱，一定避免不了的一个环节就是获客，内容营销只是获客的一种手段，相对其他来说优势非常明显： 1)精准且长期存在的流量来源 2)便于营造品牌形象，增加顾客信任感 3)长期投入值，复利效应明显 4)投产比高，不花无用之钱 以上是做内容营销的必要性，接下来说 二、怎么做内容营销(How) 前文说的很明确，内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程，所以你要做的就是： 搭内容：内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现? 铺内容：做好的内容在哪里发?怎么发? 用内容：用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费? 以上就是做内容营销的全过程， 具体做什么，且看下文 三、内容营销做什么(What) 1、搭内容 做内容是分析用户需求的过程，做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容，习惯看什么形式，以及在哪里看。 再一个就是明确做内容的目的

突如其来的疫情给 2020 年的开局带来了更多不确定性，对各行各业都产生了巨大的影响，数字营销行业亦不能幸免。 我们想要回溯过去几年持续引起关注的营销现象或话题，从品牌与消费者沟通的视角提出我们对于这些营销现象的现状观察以及发展走向判断，以帮助从业者更好地思考和寻找能够推动未来创新的机遇。 这一篇懿范科技选择的话题是——新媒体内容营销。我们想谈谈原创内容对于打造品牌影响力的作用。 关于品牌文化的塑造，奥格威有著名的一句：「最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。」如今随消费者从功效需求到情感需求的升级，品牌确实需要在产品基础上赋予更深厚的人文底蕴和导向。其实近些年可以看到不少品牌在有意识构建文化根基，寻找与消费者之间文化个性的匹配、以文化相关的元素去诠释品牌的特性，甚至可以说，文化让品牌成为一种「信仰」。 而懿范科技认为，从传统到挑战，品牌利用文化武器打造影响力时，最重要的落点在于更持续、更纵深。如同美国服饰品牌 GAP 的前 CMO Alegra O ’ Hare 曾在一次论坛中提到的，品牌在文化这个命题中的创造不仅仅是简单地加上一个符合最新潮流的描述前缀，还必须具备可持续性。 1. 持续的长线原创内容沉淀品牌资产，衍生创意文化符号 新媒体内容营销是长线的品牌沟通，它覆盖在品牌的各个传播渠道：微信公众号、微博、抖音、小红书、新闻媒体等

为什么要做内容营销 1、内容=让产品价值可触摸 大部分时间人都是在非理性决策 内容营销可产生“共情”效果 通过内容编织的故事、刻画的人物，将受众拖入一个情境世界，使人共情，相信这个世界发生的事。 2、内容=无限增长的流量入口 单纯的工具平台存在流量天花板，会出现瓶颈 用户单纯操作消费，使用户规模、停留时间、消费频次 内容丰富会制造更多访问动机 如看故事般看别人消费，访问变成kill time一样享受，将增加停留时长 一个个真实个体的消费故事就是一个个信任背书，促进购物欲望 内容营销是个没有天花板的流量入口 产生优质内容可打破流量封锁 3、内容=产品消费的第一动因 跨界营销 品牌集体患症“内容感缺失” 包装、广告、产品均没有温度 跨界实现对产品的一次赋能，让内容驱动消费 4、内容=隐形的竞争壁垒 能产出优质内容就是一种很强的竞争壁垒 如何做内容营销 企业如果想做好内容营销，核心是要有“成本意识”。 金钱成本 企业内部时间成本 创意成本 投资消费者的心智成本 1、选定内容赛道，持续投资 专注于某个内容领域，不断深耕，成为该领域的头部。 2、创造极致内容，而非内容 二八法则 提供极致内容，而非普通内容 “爆款内容”，降低用户的时间成本，是受众觉得值得、赚到、强烈转发欲望，而不是“打发了时间” 3、降低生产门槛，标准化创意工艺 创意产业最大的问题-易逝性；但好内容可以打败时间

内容营销已经存在了很长时间,但社交媒体确实将其推向了高潮,很少有组织能够制作出比芝加哥自然历史博物馆好的视频内容. 是啊，没错。博物馆正在踢一些视频内容。他们一直比大多数企业做得好。 视频系列名为三滴水文化。它具有埃米莉·格拉斯利，谁是博物馆的科学家和记者好奇的一个，因为她检查的事情，你会发现在博物馆，以及作为日常我们周围的自然历史和科学。 我喜欢这个系列。我喜欢每个视频中对内容的承诺和热情。艾米丽显然很聪明，但她对自己所覆盖的东西的热情从屏幕上跳了下来，抓住了观众。 对我来说，这是一个典型的例子，几乎每个企业或组织都应该关注。许多商业认为，为什么我们要制作一个视频系列?我们生产开瓶器。谁会看那些视频?或者…我们是一家会计师事务所。谁会想要观看有关会计的视频? 　　如果您是其中一个人，请观看一些三滴水文化视频。你会得到的是智能内容。该系列并没有使主题变得愚蠢。它是为观众创造的，会欣赏它的体贴。 事实上，有些人可能会考虑内容…我敢说…无聊。这对我来说很难写，因为我发现内容真的很有趣。然而，如果有人对科学或自然历史的思考釉面，这个系列不适合他们…那没关系。 它只是表明，无论你正在使用什么内容，如果你坚持下去并热情地做，视频就会找到一个观众。 毫无疑问…内容营销的未来是光明的，视频将成为其中的重要组成部分。如果你有一个系列的想法，有一些事情要考虑。你需要一个策略。 　　 谁是我们的观众?