为什么要做内容营销
1、内容=让产品价值可触摸
- 大部分时间人都是在非理性决策
- 内容营销可产生“共情”效果
- 通过内容编织的故事、刻画的人物，将受众拖入一个情境世界，使人共情，相信这个世界发生的事。
2、内容=无限增长的流量入口
- 单纯的工具平台存在流量天花板，会出现瓶颈
- 用户单纯操作消费，使用户规模、停留时间、消费频次
- 内容丰富会制造更多访问动机
- 如看故事般看别人消费，访问变成kill time一样享受，将增加停留时长
- 一个个真实个体的消费故事就是一个个信任背书，促进购物欲望
- 内容营销是个没有天花板的流量入口
- 产生优质内容可打破流量封锁
3、内容=产品消费的第一动因
- 跨界营销
- 品牌集体患症“内容感缺失”
- 包装、广告、产品均没有温度
- 跨界实现对产品的一次赋能，让内容驱动消费
4、内容=隐形的竞争壁垒
- 能产出优质内容就是一种很强的竞争壁垒
如何做内容营销
企业如果想做好内容营销，核心是要有“成本意识”。
- 金钱成本
- 企业内部时间成本
- 创意成本
- 投资消费者的心智成本
1、选定内容赛道，持续投资
- 专注于某个内容领域，不断深耕，成为该领域的头部。
2、创造极致内容，而非内容
- 二八法则
- 提供极致内容，而非普通内容
- “爆款内容”，降低用户的时间成本，是受众觉得值得、赚到、强烈转发欲望，而不是“打发了时间”
3、降低生产门槛，标准化创意工艺
- 创意产业最大的问题-易逝性；但好内容可以打败时间
- 取消投入大产出小的内容营销模式
- 拆解内容营销的环节，让生产模式可复制
- 收集研究成功案例
- 建立高频词库
- 善用互联网工具
- 保持高密度的创意和执行
4、让内容沉淀，形成IP资产
- 消费者心智是一场投资
- 需将内容营销的成果形成可积累，可沉淀的，甚至形成一种IP化的资产
- 对营销IP进行微创新，呵护用户的新鲜感
5、优化消费者行为路径，降低转化成本
- 能产生市场增长的内容营销，就是好的内容营销
- 内容营销：内容为营销服务
6、不是让内容=广告，让是让内容=组织
在未来面前，我们永远都是孩子。不断思考，不断学习，才能让我们走的更远。
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