闲来无事聊一聊

第一次写这种人生总结类的文章，写的不好各位见谅。

事出反常必有妖

作者在30岁10个月的时候选择离职，离开广州回家乡吃点粥，我家乡是美丽的广西XX市（避免广告），离职原因在这里简单说明以下几点，好让各位吃瓜群众可以更好，更放心的吃瓜。

身体，曾经有段日子加班+娱乐(打游戏)+照顾我家刚出生的小皇帝，一天要早上7点起晚上2点睡这样，一日三餐将就。最终累垮了身体，免疫力应该出现了问题，随便吃个烧烤就全身荨麻疹，看了好几个月医生，各种药。这个时候有意识要保养身体了，果然跟前辈说的一样，“一到30岁你就懂了”。

家庭，在广州的日子基本上真的忙起来的时候，早上7点出去，晚上11点回到家，你老婆孩子都看不到你，长此以往可想而知。忙的时候让老婆带小孩回外家小住一段时间。

父母，在广州10年回家加起来的日期可能不够3个月，有一次回家看到家里很多地方蜘蛛丝都有了，父母身体老了也各种问题，突然想起“子欲养而亲不待”。

买不起广州的房

顿悟了，努力赚钱同时也要保养好自己和家人的身心健康，家庭和谐。

就是这样跟老婆商量一下，选择辞职回家。

山雨欲来风满楼

回家前就制定了几个小目标：

改善我父母的关系，我父母由于陈年往事关系一直不好

改善我自己的家庭关系，调养好我的身体

创办自己的小公司，有自己的小事业

刚回家的日子头半个月很闲，基本是约下老朋友宵夜吹水，白天带老婆小孩吃各种小吃美食，熟悉环境，日子很哈皮,再也不用挤公交车地铁啦，担心每个月的房租了，哈哈哈。

不过很快，问题来了,半个月哈皮的日子存款小几万很快的消耗完了,一脸懵逼,我是谁？我在哪？

后来总结了下，消费项目有

项目	价格	说明
电动车	2700元	小城市电动车出门方便
买台式电脑	6000元	电脑不用说，开发&游戏
商务电脑桌	900元	放电脑用
小米电视	1999元	家里原来的是2手电视是40寸液晶电视，10几年前的很特别的那种
小米路由	499元	不说了,没有wifi很多人都活不了，包括我爸妈
电信网	1500元	不说了,没有网络很多人可能已经。。。。失业了
床	2000元	你能相信你自己的房间没有一张床吗，打地铺的那种
洗衣机	800元	某人的洁癖
电热水器	1500元	10年电热水器回家后很快就爆开一条缝隙，还好发现早，没的修只能换
电饭煲	500元	10年前的产品，电饭煲内胆已经掉漆严重
LED灯管+人工	400元	原来的灯还没我手机屏幕亮
水管+人工	200元	水管会爆的那种你换不换
小孩幼儿园	4500元	不解释
水电费	1500元	不解释
各种吃喝	2000元	不解释
各种小家具	500元	不解释
...	...
小计	27,498	不完全小计

发现这个数目越来越嗨的时候，压力就来了，更何谈买房买车小资情调。

意识到必须尽快找到项目搞搞了。

盘古开天

回来小城市发展另外一个原因就是我感觉广西整体的互联网+市场其实有很大开发的市场前景，在我那个号称有200万人口的小城市里搞IT得估计也就4-8家，果然刚回来家乡1个月不到亲戚朋友听到我失业了，知道我是搞软件开发的就为我介绍了好多个小老板，公司老总。

的确很多老板都有好的想法，好多都是我以前没接触到的行业。但是一谈到钱很快就没了，我接触到的这些小老板们都以为一个软件就是几千块就能解决的事。

忘记介绍下本人，本人从05年高中毕业后就读某培训机构学习了编程，当年市面上工作编程的人全国加起来可能都没一个现在广州 | 北京 | 深圳 | 上海 | 杭州其中一个多，学习期间掌握了C C++ VB .net javascript PHP ASP SQL，懂得开发哈喽what程序。出来社会之后，.net 做过桌面程序，使用PHP ASP做过网页，C++做过window ce的应用，JavaScript 搞过移动端网页，微信小程序等，做过前端也做过后端，本着东家不打打西家的宗旨混了10年吧。

说回创业方面，在家里面你要开展业务，你刚回到家乡的时候，如果你不是有一个很牛X的亲戚朋友贵人的时候，你会发现所有的一切都要你自己去摸索，去冒险。

这很有趣。

绝处逢生

第一年

正当我沉迷在跟各种小老板们各种聊项目，然后老板们不肯出钱的阶段时候，我堂哥说他有个朋友 XMAN，也是做IT相关公司的，有个项目，说要介绍给我。因为我堂哥在另外一个城市，所以我就屁颠屁颠的去了，约了早茶，初步聊了下感觉一个缺人，一个缺钱。所以一拍即合比较顺利的谈下来，但是在谈合作事宜的时候，那个老板因为是我哥的朋友，说了一句“钱的问题，我不会亏待的，但是主要是要互相之间信任”，想着也是我哥的朋友也是生意的合作伙伴，就傻傻的答“好，这方面没问题”。

于是我得了一个项目，跟着老板又跑到另外的一个城市提取需求，各种忙乎了两个月系统开发完成，跑去上线。

期间你要做产品经理，项目经理，开发经理，运维人员，售后服务。

上线的过程蛮有意思，我本来以为这个老总的公司会安排好域名，服务器，谁知道要上线的时候告诉我要部署在客户机房服务器上，去到现场发现，服务器系统还没装，当时用的.net core开发的 asp.net项目，包括微信公众号端。域名申请不来。

后来我发现这个情况不是一两天能搞定的事情我就跟XMAN商量了一下，把系统上到云服务器上，将公司的域名先套用上。XMAN提议不用云服务器，用他们公司自己的服务器。但是他们的公司服务器是开发服务器，之前我开发的时候也用来测试上线过。不过不花钱的办法就是好办法。不过我潜意识的知道开发服务器用来上线会经常出问题的，后面果然印证了我的想法。

为什么要说一个这样平平无奇的项目小插曲，因为这个项目价值20-30万。但是到我这个开发人员的手中的时候3W。这里的费用有很多猫腻中间回扣，应酬费用等，也透过这个事情我终于想明白并且深刻感受到了了为什么当年火车订票系统的事件投资那么大，结果不如意的情况可以这么轻松的发生。

后来跟这个XMAN也合作了几个项目，总之合作起来一年小做了两三个项目得了6-7W吧，刚好赚够一年生活费。

期间我们还经常有聊到一些长期合作的方向。包括我在我的城市发展开发团队，他拉单给我。因为XMAN主要是跑业务，他公司IT人员就两个开发，一个运维人员。

但是第二年合作起来少了，因为感觉这个XMAN想搞得事情很多，但是很多都不了了之，再次感受到创业的无奈，依靠别人的无力。

第二年

既然不能靠别人，就靠自己。

在本市透过去面试，跟老板们聊天发掘项目的同时也认识多点人。后来遇到了现在开发的项目负责人，也就是本市的一个孵化器的老板之一。透过这个项目，我认识了蛮多创业之人，感受到了创业一些愚见吧，所以才想写一篇东西。

说回这个创业项目，还真的是创业项目，第一做的人少，第二行业偏门。就是做孵化器的行业软件。也是老板出钱，我出力的合作模式，但是这回我学精了一些，谈合作事宜的时候，除了开发项目最后的分成模式，还要求老板每个月要发点生活费。

但是这次合作又发现了一些自己的问题，就是谈合作的时候没有摸清自己的实力，以为自己无敌。不够了解项目的底细就莫名其妙的合作起来，其实回想了一下就是“缺钱上脑”导致，心里面急需项目养活自己的想法，轻易的做了一些决定。

因为每个月拿钱就以员工形式加入孵化器之后，由于孵化器其他老板有人力资源方面的需求，我帮忙联系购买了一个系统安装上，在实际工作上可能给孵化器的老板们感到信任与实力，就开始搞之前聊好的项目，最后经过我的需求提取分析，发现是一个SAAS型系统, 2019年3月-至今，在开发了3个月之后有了初步的雏形，在简单内部演示之后，得到了老板们的认可，也的到了一些领导的关注（真的只是关注），去参加过市内的创新创业大赛，也得了奖，证明这个系统的构想已经我的设计得到了一些认可和表扬吧。

但是问题接踵而来，

首先、时间压力，当你项目被很多人关注的时候，就靠一个人开发，老板领导一直催说“这个项目什么时候完成，一个月拖一个月”的时候，无情压力袭来。

第二、成本压力，合作的项目，出资人不肯再投更多的钱，因为购买服务器+开发各方面成本几个月对老板来说已经投入了好几万。我建议了很多次老板，这个项目太大，必须融资扩大团队搞了，不然单靠一个人搞不下去的，赶不上时间的要求。

第三、市场压力，有同样的想法的人肯定存在的，既然有也会有同行者。但是可怕的不是这个，而是同样的事情，背后的支撑者是强有力的政府。你如何打败政府扶持指定的同样的开发项目？意味着你得项目可能在设计或者需求上比别人有特色，但是推广上没有别人强。更何况你团队没别人强也有可能。

第四、合作压力，实际的合作中我发现了我跟老板的一些思维的不同，老板喜欢先玩虚的吸引目光，我想着脚踏实地的打磨产品。经常叫我搞点假数据，因为他知道我没那么快出的功能给他。但是我一直觉的目前开发的系统不成熟，没达到可应用级别，因为开发项目大家可能都会制定1阶段 2阶段....这些阶段性的成果。在1阶段的时候就一直让我做3 4 5阶段的的内容，老板不知道的是3 4 5阶段的内容是需要经过1 2阶段收集而来的。所以才出现了为什么一直搞假数据的事情。因为老板需要这些图形数据来吸引需要的使用者引资。期间合作想要资源，老板又没办法，例如：实际去考察下其他孵化器的运作，领导的想法是什么样的等。就是一直闭门造车。

最后、我发现了这种项目发展成了概念产品，这不是我自己想要的创业类型项目，动力不是很足，起码没开始那么冲劲。想退出但是又不想自己辛苦的项目没有结果，跟老板聊过，大家协商了一些内容，就是定于8月1号前定好一个版本，能引资组团队继续搞，不行就以失败告终了Zzzzzz。

总结

能看到这的人十分感谢，以下就是总结内容。

1、人脉

在你是一个企业员工的时候，公司内就是天下。但是你实际出到社会创业的时候公司内的人脉可利用的相对较少。所以你在创业前要有意识积累对你未来创业有帮助的人脉。出来创业后也要多发展人脉，多个朋友多条路，古人诚不欺我。因为实际的创业过程中，让别人信任的过程是最难的，别人要信赖你，并且将项目交付你开发这个也要很多学问。你的精气神，交谈，礼貌等等很多细节决定你的成败。

2、项目

既然是创业，就必须选择你创业的方向，而不是漫无目的的去找。这样既浪费金钱，也浪费时间，毕竟时间也是金钱。就是找不对路子你浪费的就是钱钱钱。未来是5g时代，建议互联网+创业可以考虑物联网的项目，因为这类项目看的见摸的着，而且网速的提升让很多以前不能实现，现在都可以实现。例如最近火到不行的那些AI项目，在2G时代你看到过吗？而且各大巨头都推出IOT平台。当然你还可以有自己更好的选择，这只是一个建议。因为现在的投资者们都很理性，不是以前听到一个软件项目有前景就投钱，能拿出好看的落地方案，样板出来才更吸引投资者，而IOT这类项目恰恰具有这种特质。

3、合伙人

术业有专攻，每个人都有他的能力，但是既然是合作就必须像谈恋爱一样，样子看上了，性格磨合，三观一致了才能步入婚姻。当你的能力跟别人不匹配的时候就有可能出现门当户对的问题。而合伙人选择也要慎重，合伙人我总结出了两个。

一、投机取巧型，横向发展，什么都想做，看到哪里赚钱就钻去哪里，最后什么都做不成，什么都做不好，嘴上说着干，身体却走向一边.。优点是但是这种合伙人普遍人脉广，资源多，可能其中一个项目中了就赚很多那种，接触的面广想法也很通透。缺点就是可能很多事瞒着你，对你们合作的项目关注度不够，因为他太忙了，忙于多个项目之间，就是合作的磨合容易出问题。

二、脚踏实地型，纵向发展，踏踏实实的走好每一步，为这个项目付出支撑着方方面面。听起来很不错，但是可能也会跟你一样他也面临着要吃饭的问题，当合伙人顶不下去的时候，你是否也能继续顶下去？例如马云这位兄弟当年的情景。

什么样的合伙人都有优点，但是前提你们合作的时候要了解清楚彼此的氪金实力，合作项目意向以及决心。两种类型的合伙人合作听起来很完美，但是正如我所说三观不正很危险，选择那一个类型的不重要，重要的是一起完成项目的意愿有多强烈。其他的问题都是可以解决的。

4、政策

以前在公司企业做项目的时候根本感受不到新闻里国家所说的政策，出来创业后才发现原来国家是有蛮多好的政策扶持。例如科技局对高新科技企业的认定，还有创新项目的软件资金奖励等，还有参加每年一次的创新创业大赛也有相应的奖励。人社局就有人力招聘相关的扶持政策，招聘应届毕业生，军人，农村户口的从业人员等都有相关扶持政策可以减免企业的成本。如果大家有时间去了解政策是最好的，就是要达到政策的扶持的指标有一定的难度，需要你为了这些奖励，补贴准备一大堆材料，还有审批时间等，要搞很久。