广告是广告营销的核心，是广告营销突出自身魅力的基本手段和工具. 软文不是在没有目的的情况下随意写作，而是在有强烈目的和明确目标的前提下将字符组合在一起. 简而言之，广告的传播方式是将品牌的传播信息与用户感兴趣的内容打包在一起，使用户从阅读中获得收益，企业也可以达到传播的目的软文文案，最终实现双赢影响. 但是，对于企业的产品营销而言，使用软文本来捕获消费者的胃口是非常困难的. 关键在于该公司尚未弄清品牌与受众之间的联系，也未能抓住受众的命脉软文文案，这就是广告商经常说的，他们未能抓住用户的痛点.
掌握用户的痛苦点通常从以下几点开始:
1.目标人群是谁？
2.他们的年龄段是几岁？
3.他们真正想要获得什么信息？
4.通过这篇软文可以为他们解决什么问题？
第一点，目标群体.
瞄准目标人群不仅是要知道我们的产品适合哪些人群，而且还要确切地知道该人群的偏好，特征，习惯以及对类似产品的订购欲望. 只有这些详细的信息才能进行分析，才能成为使整个品牌建设更加准确和有效的基础.
知道商品不是人民币，不能被所有人所喜爱. 如果每个人都是写副本的目标人群，人群画像将过于模糊. 模糊的人物肖像无法显示真实的目标人群，因此自然不能将商品出售给需要的人群. 此外，如果产品的目标群体是所有者，则从侧面还表明该产品相对简单且没有特征，并且不能在商店中甚至是热销产品中成为有利润的产品. 因此，在编写副本时，我们必须找到产品的真实目标群体，以便副本能够达到痛苦点，这是目标群体的订购点，不仅要出售产品，还要卖出更多产品一起去.
第二点，目标人群的年龄段
就像一千个人的内心有一千个哈姆雷特一样，不同年龄段的偏好也有很大差异. 以衣服为例. 大多数中年女性不喜欢小女孩喜欢的粉红色. 老年人不喜欢年轻人喜欢穿的破袜子，因为他们看自己是否认为自己时髦，大多数父亲甚至会帮你化妆. 因此，公司从事市场营销时，必须在确定目标群体之后分析目标群体的年龄水平. 只有明确年龄，才能根据大数据明确该人群的偏好，并撰写一份吸引更多目标人群的副本.
第三点是目标群体希望从文章中获得什么信息
您必须记住一句话: 读者不会无缘无故地点击您的副本. 在互联网信息时代，在线内容种类繁多，各种短片，有趣的笑话，文章，电视连续剧，综艺节目，甚至是在线购物. 即使有数以亿计的文案撰写，读者为什么还要在互联网的海洋中阅读您的文章？然后必须有需求，并且会有动力. 例如，我是一个倡导性营销，因此我的目标受众基本上希望使用我的文章来理解如何进行营销，如何进行更好和更有效的营销以及如何吸引客户. 因此，如果我的文章并没有全面讨论与营销相关的内容，但是顾佐谈到了他，那么观众可能会第一次点击，然后感到沮丧，然后第二次因为标题而点击...我的帐户将成为他的黑名单，一个是这个，另一个是这个，最终我将失去所有目标群体. 另一个例子是电子商务营销，但仍在谈论餐饮，因此他的营销肯定会失败.
因此，在我们了解了目标群体并掌握了他们的年龄水平之后，第三个重要点是想象您是否是客户，您希望通过本文了解什么. 您可以使用集思广益，金字塔结构，九宫格等方法（这些技能已在创启传媒文章中提到，并且有兴趣的人可以了解它）来选择最紧急的点，或抓住其中的一个点来显示说明. 这样的营销文章是准确有效的.
第四点，通过这篇软文，可以为观众解决什么问题？
掌握目标群体想要了解的信息之后，我们将通过分析第三点，提出问题并回答本文中提出的问题，来帮助他们解决问题. 如果您的副本只问问题而没有回答，那么为什么读者应该浪费时间去看一个他们也想知道答案的问题？
（责编：创启传媒｜PRcreative）
来源：oschina
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