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开发商角度的服务之星：一个接单者的自述。
接触开源中国很久，先发自内心的希望开源中国众包平台越做越好，因为平台在我曾经最困难的时期给我了很大希望，陪我渡过了最艰难的时光。我从创始团队开始一人到现在的五人，从最开始接几百单子到现在能承担几万、十几万的单子，从最开始的普通开发商进阶优质开发商，直到最后的服务之星，不敢说自己成功，因为自己离成功实在太远，但是可以说自己做人做事还是有几个分享的地方。
有几个经验点可以分享给即将要踏入众包平台的开发者。我总结出接单需要有几个需要注意的地方。其中有不对的地方望指正。
第一：特别是才开始做项目的不要“挑食”，不然最终你将一无所获，根据各位朋友的经验几百万、几千万的项目的都做过，认为项目太小看不上，这种心态是没有办法接单的，因为最开始我也有这种想法。
第二：根据自己所掌握的知识接单，不要什么单子都去投标，自己不熟悉的知识领域不要强行去挑战（想挑战也可以，但是需要提前去做好功课）。前期需要进行的技术可行性研究是很有必要的，不要做超出自己能力范围的事情，会这个技术和熟练这个技术是两码事，一定要认清楚了，事情没有绝对，客户允许，你的条件允许，也未尝不可。
第三：竞标方案，说实话，我的语文水平也不怎么好，也写不出什么好的方案。根据我写的竞标方案主要有几个需要注意的地方，首先不要过多强调自己如何的牛逼之类的话，避免空话、套话之类的，主要写自己对需求的分析和理解，如果有需求不清楚的地方，提出自己的方案（当然根据自己的实际情况调整）以及自己的案例说明，可以根据项目大小把方案形成竞标文档，我个人认为几页即可，多了别人也懒得看，少了别人又没有兴趣。其实竞标方案就相当于您的简历，去找工作不得也好好修饰自己的简历是不。
第四：你有什么拿得出手的技术或者服务，这个时候我觉得需要打电话跟客户沟通了，想要获得合同得充分展示自己或者团队，你做过什么项目这些都将是你获得单子的一个砝码，如果你都无法说服客户，客户又凭什么敢跟你签订合同呢，打消双方顾虑很重要。
第五：我个人认为最重要的一点，就是诚信、信誉，合同签订就要有契约精神，服务完客户不能“甩锅”，你的一个不小心，可能就是别人的灾难，做好口碑很重要，过程曲折，结果不一定美满，但是一定要有负责任的态度去对待您的客户。
最后祝各位朋友都能接到自己的单子，愿同行共勉。
---我是你们最好的合作伙伴，穷棋技术团队。
来源：oschina
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