鼠眼看长尾
——《长尾理论》读书心得
因为鼠年出生的缘故，不免乎沾染了鼠目寸光的毛病。今天便以这鼠目的寸光解读一下长尾。
所谓长尾
老鼠尾巴长了容易被猫抓住；市场的尾巴长了，就容易被企业抓住。安德森发现了这一规律，于是有了长尾理论。
大热门经济的后面总会有一条长长的尾巴，如果我们抓住了这条尾巴上可以盈利的点，就有可能会获得意想不到的收获，这一收获甚至是超过我们抓住头部所获得的收益。
请注意，这用了“如果”和“可能”，因为要抓到并获得长尾带来的收益，是有条件的。
长尾的前提
作者提出的前提
1、 利基产品远多于热门产品
2、 利基产品成本显著下降（小鼠对此持保留意见）
3、 有效的过滤器把需求推向长尾后端
（事实上，作者后面还提到几点，但是小鼠认为，后面的几个条件都可以从前面这三个条件推出，所以不是基本的前提）
作者从这三个前提推出，要实现他们的条件：
1、 普及生产工具（小鼠对此持保留意见）
2、 普及传播工具
3、 连接供给与需求
小鼠的个人观点
小鼠认为，长尾的前提只有两点：
1、 利基产品的数量远多于热门产品或单位利润远大于热门产品
2、 有效的过滤器使需求和供给相连
第一点，其实并不是互联网时代才有的东西，我们的经济学先哲们很早就在企业管理学中提到过了，就是价格战略或差异化战略。为什么是“或”呢？因为现实中又特殊又便宜的东西实在是太少。所以企业要经营一项产品/一个项目的时候，首先就要定好到底走哪种战略，要是一开始没定好，中间过程一会儿想这样，一会儿又想那样，最后的结果只能是两头不着调。
一不留神扯远了，现在还是回到我们的长尾巴上来。
为什么一直以来就有价格战略和差异化战略，但是过去没有人发现这是一条长尾巴呢？这就要讲到第二点——有效的过滤器连接供需。这一点是至关重要的，它将原来存在的效益放大化，才出现了所谓的“长尾”。
消息过滤器这一角色，曾经由报纸，广播，电视担当过，从平面媒体，到电磁波，再到卫星信号，每一次的技术飞跃，都使过滤器接触到更多的终端，不过这些都是对信息的被动接收，直到，互联网的出现，人们突然进入了一个可以主动获取信息的世界，这个时候过滤器的有效性得以肆无忌惮的放大，互联网就像一个扩音器，把小众的呼声陡然放大几百倍，上千倍，甚至更多，这些信息被企业接收到了，于是发现了长尾上的一条毛，有的企业就捏着这一条毛，发了大财。
长尾巴上的金毛
现在的问题是，尾巴上这么多毛，怎样才能分辨出哪一条是金毛呢？这个时候，还是要回归到一些比较原始的理论：
1、 边际效益递增
2、 边际成本递减
3、 80/20
所谓边际效益递增，适用于差异化战略，就是说随着市场的进一步细分，可以获得的收益率是升高的。
边际成本递减，适用于价格战略，就是说随着数量的上升，成本的增加率是减少的，这种模式我们已经在无数的网上商店看到了。
大部分人认为80/20就是20%的商品产生了80%的销量，进而产生了99%的收益。和长尾是相悖的。小鼠认为，也可以这么理解，要进行一个项目，如果投入是20%，产出是80%，那就大胆的去做吧，即使不赚，也不可能亏；有80%的人都喜欢的东西，不一定会赚大钱，因为剩下的20%的人更有支付能力，问题在于他们更加挑剔，要从他们的口袋里面掏钱，更费劲，但是一旦你掌握了从他们口袋里掏钱的技巧，吼吼~~就能够掏出很多钞票，为什么？因为没有人和你竞争嘛！
可替代性是把双刃剑
讲到这里，我们仿佛看到了一条金光灿灿的长尾巴。不过这条长尾巴上确有一把双刃剑——“可替代性”。
当我们想通过价格战略抓住长尾的时候，我们就希望别人的产品具有较高的替代性，这样，我们才能用更低的价格赢得客户，但是，同时也就意味着我们自己的产品也会具有较高的可替代性，随时随地会被别人取代。
当我们想通过差异化战略取得胜利的时候，我们就希望自己的产品不具有可替代性。但是，这同时也就意味着我们的市场狭小。
比较难抉择阿！~~~
发展的眼光看长尾
究竟怎么选择？还是要以发展的眼光看事物。
作为一名小老鼠，我当然是选择差异化战略，老鼠掉到粮仓里，当然，先拣好的吃，不然被其他老鼠拣去了，多可惜。。。
但是当小老鼠成长为大老鼠之后，莫有办法啊，小粮仓满足不了大胃口了，还是吃些普通谷物吧。或者跑到别人的粮仓里去。
来源：https://www.cnblogs.com/Tracy-Chuang/archive/2007/10/10/919960.html