聚焦小众市场，让你的技术变现更加简单

最近阅读了《Start small, stay small:"A Developer’s Guide To Launching a Startup》，该书市面上目前没有中文译版。本书的作者是大名鼎鼎的独立创业者Rob Walling。

1、关于作者Rob Walling

Rob Walling总共写了三本书(包括两本畅销书)，《Start Small, Stay Small》、《The Entrepreneur’s Guide to Keeping Your Sh*t Together》、《Start Marketing the Day You Start Coding (and other essays)》

曾接受《华尔街日报》、《福布斯》和《公司》的采访
创建的播客已被下载超过1000万次
天使投资了十几家公司
发表400余篇文章
被Wikipedia收录
他通过采访、演讲、播客和写作，接触了成千上万的企业家

很多人都已经非常了解Rob的工作内容，包括blog，podcast以及微型创业者学院。Rob作为创始人，通过自己提出的小众产品方法论已经发展出了一系列利基(小众)网站产品，他会用自有的资金进行投资，如果合适的话也会将部分工作外包。这样做的目的是为了拥有一个能产生可观收入的企业，同时又能让创始人拥有灵活的生活方式。Rob 使用混成词语"micropreneur"（微型创业者）来解释以及代表他所提出这种方法。有些人外国人可能会不太喜欢"micropreneur"，因为它知识把希腊语和法语笨拙地混在一起。

这本书封面这么写到：

“This book is aimed at developers who want to launch their startup with no outside funding.
It’s for companies started by real developers solving real pain points using desktop, web and mobile applications.”

本书的目标是帮助那些在没有外部资金支持又想要开始创业的开发者(developers)。本书特别适用于开发者想通过开发桌面端、web端以及移动端的应用程序解决用户真实的痛点所创立的初创公司。

2、开启小众市场技术变现之路

书中总共包括七个章节：

1、开发者和企业家的鸿沟
2、为什么选择利基市场(小众市场)
3、你的产品
4、建立一个杀手级的销售网站
5、初创企业营销
6、虚拟助手和工作外包
7、变大变强或者重新开始

2.1、开发者和企业家之间的鸿沟

Product Last.Marketing First.

你的产品必须是一个为用户创造价值的好产品。但是，在你创造出一个好的产品之前，你必须找到你的市场。有大量历史的案列给我们的教训是是创建一些没有用户想要的东西，这是创业者最常见的失败之源。

2.1.1 你的目标是什么？

了解你的目标会让你在开始(或继续)创业之路时做出正确的决定。
人们创业的原因有很多，既有个人原因也有职业原因。艰难的决择摆在你面前，最大答案取决于你想从你的创业经历中得到什么。
举个例子，下面哪个听起来最吸引人?

1、保住你的工作，赚点外快；
2、一边写代码，一边构建一个或多个产品，放弃你的日常工作；
3、放弃你的工作，专注于代码外包和创业方面；
3、辞职在家办公创建有几个雇员小型公司。

2.1.2 目标的力量

多米尼加大学的一项研究表明，完成以下三件事情大大增加了个人实现目标的机会:

1、写下目标——写下目标的人比那些没有写下目标的人完成得更多。
2、公众承诺——那些把承诺发给朋友的人比那些写下行动承诺或没有写下目标的人完成的要多得多。
3、责任——那些每周向朋友发送进度报告的人比那些没有写下目标的人完成得更多……

2.1.3 为什么要完成从开发者到企业家的转变?

作为一个开发者，你的收入、你所从事的工作项目，在某个时间点上可能就结束了。

在最初的几年里，你不断地学习，从事(似乎)有趣的项目，如果你很努力你的收入也会快速增长。
但是许多丰富的开发人员的经验已经说明了，在拥有一定程度的工作经验之后，你的年岁见长，你就不能越过财务障碍了。原来你所崇尚的跟上最新最伟大的技术——曾经让你兴奋的东西——将开始让你局的疲惫。

要摆脱这种状态很难，而且通常需要冒很大的风险。根据我的经验，这种风险包括加入现有的初创公司或者自己创业。
Rob全部都试过了，他这样做的目的是为了刺激和自由，而不是为了收入，我举双手双脚同意Rob的观点。事实上，当Rob从咨询行业转变成拥有自己的产品的企业家时，他的薪水还减少了。但他对自己所创造产品所拥有的热情，以及体验属于自己真正的时间和地点独立性的机会，远远超过了收入的下降带来的一点点损失。

你在完成开发者到企业家的转变过程中，思考维度将从单一技术维度变得更加全面，你不得不从产品、市场、运营等不同角度进行全局思考。你作为Boss不再只是一个战术执行者，你可以为自己以及为自己的产品制定短期以及长远的战略。

2.2、为什么选择利基市场(小众市场)

Market comes first, marketing second, aesthetic third, and functionality a distant fourth
市场第一，营销第二，美观第三，功能第四

你需要基于利基市场进行创业，以下是微创业者和创业公司应该坚守小众市场、从大市场中尖叫着逃到小市场的主要原因。

1、原因1: 利基市场需要你缩小产品的范围
在保持足够大的市场的同时，你的产品越窄，你将产生越多的利润。就这么简单——如果你能找到一小群人，让他们快乐得不可思议，分泌出许许多多的多巴胺，你就能躺着赚钱。
你是愿意把你的软件卖给5000人利基市场上100%的人，还是50000人利基市场上10%的人?
正确的选择是在一个5000人的细分市场中，100%的人。
为什么？显然向5000人做广告所需投入更少，而且很有可能他们都在同一个地方，不管是网站、论坛、博客还是杂志，同质竞争也要低得多。
2、原因2:小众广告更划算

market is smaller and more focused.
市场越小越聚焦

3、原因3:利基市场竞争较小
如果市场低于1亿美元左右，你就找不到微软。这个市场以及更小的市场，是你的创业公司能够蓬勃发展的空间。
如果你拥有50万美元/年大部分的市场，足以支持一个非常有利可图的创业公司，特别是一个没有外部资金的创业公司。
4、原因4:利基市场的利润率更高
5、原因5:利基市场不习惯良好的营销
6、理由6:潜在客户更容易信任你
你在规模较小的市场更容易提升影响力，因为人们更有可能在较短的时间内多次听说你。
有一个古老的营销理论说，潜在客户需要听到你的信息七次才能记住你，但在今天这个时代，我认为它是不同的。

2.3、你的产品

你的产品的成功取决于三件事:产品、市场和执行力，这三者构成了我所说的**“产品成功三角”**。

Product – 你的产品必须足够有价值
Market – 你的产品需要有一群人愿意为它付钱
Execution – 你必须营销, 销售和支持它

2.4、建立一个杀手级的销售网站

大多数开发人员认为他们了解HTML，他们可以建立一个网站让人们想要买他们的产品。但是，建立一个将访问者转化为购买者的网站并不是偶然的。

在这里插入图片描述

2.5、创业营销

大量的博客、书籍、播客推荐你可以把整个公司的营销建立在Facebook和Twitter上，但是Rob以及事实高速我们许多方法并不适合你的市场。

Many approaches will not work in your market.

只有特定的营销策略才能让你的初创公司受益,这些策略会根据你所在的小众市场发生改变而改变。
首先需要了解你的用户才能构建一个好的软件应用程序，同理了解你的市场营销是你建立一个成功的企业的第一步。

2.5.1、高质量流量的重要性：

High quality traffic means each visitor is very close to your ideal customer and they know and trust you.
高质量的流量意味着每一位访客都非常接近你的理想客户，他们了解你并信任你。

根据作者已创建并有20多个网站创收的实际经验，将流量分为两种：顶层流量（最佳流量）和辅助流量。

顶层流量：

1、邮件
2、博客blog、播客podcast、视频blog
3、自然搜索流量

辅助流量：

1、社交媒体和社交网络
2、点击付费广告
3、论坛
3、新闻稿
4、横幅和其他广告
5、其他……

在Twitter和Facebook上投入时间进行市场营销是非常有趣的，可能会给你的企业带来流量或名声，但建立长期、可持续的流量从而支撑企业最有效的方法是通过顶级流量策略。
最后，**搜索引擎优化(SEO)**是创业企业必须要去做的，你应该创建一个关键字列表和执行网页搜索引擎优化，以提高你的搜索引擎排名。

2.6、虚拟助手和外包

虚拟助理(VA)是你雇佣来完成你不喜欢或作为初创公司创始人不应该做的工作。将业务外包给虚拟助理将极大地减少需要花费在管理任务上的时间，并增加了致力于业务增长的时间。如果你的时间价值$50/小时，你可以向虚拟助理支付$6/小时来处理行政性任务，那么这将为你节省出大量时间开发新功能或扩大营销力度为你的企业创造真正价值。在过去几年中，虚拟助理为Rob节省了数百个小时。不要陷入需要自己处理所有事情的陷阱，你现在是一个企业家。

2009年，Rob创办了"微型创业者学院"。对于启动事件，他向联系初创公司领域的几位博客作者。他有一个阅读过的博客列表，并会将它们添加到列表中，以便向每个博客发送个人针对性的电子邮件。每个月都会有人向他建议，向博客主发送大量电子邮件是行不通的。

为了节省时间，Rob让虚拟助理帮忙去找一些关于初创公司/微服务提供商的博客，这些博客在Technorati中都是排名前10K的。虚拟叫助理交付的是一个包含博客URL、blogger姓名和blogger电子邮件的谷歌电子表格。这项任务委托虚拟助理总共花了12美元的，为Rob节省了大量时间。

如果你完成一个项目需要320个小时，你一天能利用的业余时间是4个小时，你完成一个项目需要80天，一年你最多也只能完成4个创业项目。
如果你能把工作外包出去，外包出去的时间是240个小时，你只需要工作80个小时，完成一个项目只需要20天，一年你可以完成18个创业项目。
外部出去后你自主创业的成功概率是原来的18/4=4.5倍