浙大公开课：博弈论基础
1.搞清楚你要和谁竞争（对手是谁）；考虑自己的同时，要考虑别人（换位思考）
2.不要在一个充分竞争的市场（门槛低）里追求成功。
所以不要去买彩票，和文盲在竞争，完全是在拼人品，没有技术可言。
所以，应该选择门槛高的行业，这样市场才没有充分竞争，才有充分的利润可以赚。
3.在博弈之前，博弈已经开始了。
选择很重要，有没有找对竞争对手、找对朋友、找对领导、找对行业。
4.策略让我们建立起从信息到行动的快速反应机制，从而能够以最快的速度做出行动选择。
what（信息分类）
who（责任到人）
action（具体措施）
when（时效性）
5.参照物
1)顾客需要的不是便宜而是感觉占到便宜（参照物）
2)8->10 和 10->12虽然都是提升2元，但是给人感觉不一样；
12块钱4公里 和 10块钱3公里 给人感觉是不一样的
- 一个股市中总有几个被恶炒的股票，打开股民对股票的想想空间
4)两利相权取其中
5)让别人多做选择题，少做判断题
2、3个选择（避免选花眼），并且这2、3个选择里面有明显区别（托，参照作用）
6)把参照器放在自己手里
7)人是有限的理性
8)愿意吃亏，为了更好地合作
善意 释放愿意合作的信号
9)达成共识太困难了 （被误解的时候 看淡点）
10)规则决定游戏结局
6.一些博弈案例
1）囚徒困境：所做的决策（选择坦白）并不是最优选择，屈于游戏规则
囚徒困境：表面上看囚犯对自身利益的追求是导致囚犯困境的原因，其实，真正的原因是：囚犯们在追求自身利益的同时，以更多损害他人利益为代价。
囚犯困境的根本原因在于：私人成本与社会成本的差异，即个人行为的负外部性
损人利己和损己利人是一个硬币的两面
2)万元陷阱：投资过半改变方向或者暂停都比较难；
掉入万元陷阱的动机通常有两个：
1>经济的（理性的）：渴望赢得钞票、损失，逃避更过损失
2>非经济的（感性的）：挽回面子、证明自己是最好的玩家、处罚对手
贴现（盈利越早越好&亏损越晚越好） 对亏损和盈利的敏感度不一样
学会止损 会让你活得更久
既然事情已经发生 就坦然面对，应该把注意力放在避免以后出现这样的错
一个优秀的人深感挫败之后就容易铤而走险
被损失牵着鼻子走（巴林银行倒闭）
蒋文华的建议
1>不要以为能以很低的价格买入（万元，直接出9900）
2>尽快传递“势在必得”的信号（破釜沉舟）
3>只争馒头不挣气，没了馒头终断气（务实）（不要意气用事，得靠实力，计谋只能取得一场战争的实力）
4>高瞻远瞩，深谋远虑（三思而后行）
抢点游戏（抢占成本的最低点，就是抢占竞争的制高点）
3）智猪理论：搭便车博弈。一方付出了相应的代价，双方享受了所得到的收益。（搭便车别忘了给别人便宜）
扩展：{大于10，大小猪都不按；小于10大于等于6，双方等待；小于6大于等于1，小猪等待大猪去按；小于1，任意一方去按收益都大于0（斗鸡博弈） } 个体理性与集体理性相冲突，还是一致，取决于制度安排（游戏规则）；解决冲突不是靠否定个人的利益，而是靠修改制度（游戏规则），从而在满足个体理性的基础上实现集体理性
4)懦夫博弈（斗鸡博弈）：A/C
丘吉尔说：战争是因为你觉得能赢 （大概是这个意思）
理性是从不理性里面来的（通过试错<不是原则性错误>来总结出）
奖励适度
赢者通吃的行业，容易出现过度竞争（winnner=take-all）（容易低成本复制的时候，就容易赢者通吃）（互联网 畅销书 演艺界 博彩 战争 竞技体育）
竞技体育就是一个万元陷阱
**求救的时候应该具体指向某一个人（责任到人）
停车占位（协调机制）、升官发财（选拔机制）、找工作（招聘管理）、抢市场（竞争机制）、填志愿（录取机制）
公共物品（非排他性、非竞争性）谁来提供（囚徒困境<警察政府来提供>、智猪博弈<大猪来提供>））
5）性别战：（懦夫博弈是竞争，而性别战是合作）
约会、恋爱与结婚、聚餐、通讯（MSN）、语言（世界语）
均衡的存在性定理：每一个有限博弈中至少有一个纳什均衡
均衡的多重性：“聚点”均衡：1>文化、历史（接人meeting point）2>道德（出门 女士优先） 3>法律（右行、斑马线）
法律不被信仰 就形同虚设
6）混合策略和监督博弈
混合策略：如果一个策略要求参与者在给定信息情况下以某种概率分布随机地选择不同的行动
利益冲突需要协调，协调成本过高的话，不如不协调。如果能降低成本的话，那是一种更好的技术（制度）
7)最后通牒和讨价还价
人在博弈的时候，会追求利益以外的价值 (金钱不是唯一的考量，虽然这是可能是一个最主要的考量)
一个没有信仰的人很难理解一个有信仰的人的思维和行为
人与人之间的冲突根本上是价值观冲突
最后通牒是不给你讨价还价的机会：有均衡解（耐心）
讨论的焦点一定不要放在谁是对的方面（谁的认识都是片面的）
贴现因子：年龄、财富、未来收益的确定性、知识水平
你的目标是什么，你到这里来干什么，你想未来干什么
8）重复博弈和制度建设
噪音：宽容（低频） 悔悟（高频） 太多的宽容会被利用
制度建设：改变传统你死我活的思维，而是应该考虑合作
现象<-行为<-制度
不要去责备人的利己之心，如果一种利己的行为，导致了恶劣的结果，要改变的是制度
优秀的管理者不是要去消灭别人的利己心，而是充分利用人的利己心。利己心既能让人去杀人，也能让人去助人，既能让人说谎，也能让人说真话。
制度好可以让坏人无法横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至走向反面
不要试图改变人性，而是努力改变制度，不要让人不想贪，而是让人不能贪、不敢贪。
冯诺依曼说：人生是不停息的博弈过程，博弈以为着通过选择合适策略达到合意的结果。作为博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。
结语：人生是永不停息的博弈过程，博弈的精髓不是通过暴力或者阴谋诡计去战胜对方，而是大家共同努力建立更好地游戏规则。实现民富国强与社会和谐的共同目标。博弈的最高境界是共赢。
来源：CSDN
作者：Xu2781980245
链接：https://blog.csdn.net/Xu2781980245/article/details/103743356