ATFX于去年9月在伦敦召开机构业务发布会，重磅推出ATFX Connect新品牌以来，引起了全球知名媒体、合作伙伴以及机构客户的强烈关注。随后，被邀请到各大金融展会上亮相。与此同时，各大国际媒体也纷纷邀请ATFX Connect机构业务负责人进行访谈，以便于深入了解机构业务的优势及服务。
继之前接受Finance Feeds的专访之后，近日ATFX英国市场总监Ergin Erdemir接受环球知名媒体World Finance的采访，就ATFX Connect在新的一年的战略推广计划及发展前景做进一步的阐述。
【ATFX英国市场总监Ergin Erdemir】
开拓新市场
事实证明，ATFX已经实现了新的突破，从零售经纪商转型成机构经纪商是很多公司面临的一项重大挑战。ATFX英国市场总监Ergin Erdemir讲到：ATFX Connect已成功转型，现在计划扩大其机构服务。
零售交易市场和机构交易市场在许多方面有所不同。零售交易商为个人投资者提供买卖的金融服务，而机构交易商则为其管理的集团或企业提供买卖的金融服务。这两种交易方式的费用不同，机构交易商可以获得零售交易商无法获得的投资，例如掉期和远期。
这两个市场的差异说明经纪商难以进行二者身份之间的转换。但在ATFX，情况并非如此。ATFX是一家在全球设有14个办事处的国际化公司，丰富的市场经验让我们积累了丰富的专业知识，无论是散户还是机构客户，我们都可以适应。
我们计划在2020年继续扩大规模，将多个新兴市场当做我们全球战略的一部分，从而扩大我们作为零售经纪商和机构经纪商的影响力。ATFX已获得主要监管机构的认可，包括英国的金融市场行为监管局和塞浦路斯证券交易委员会。在不久的将来，我们计划取得多个市场的监管许可。
我们最近在伦敦成立了一个新的机构分支ATFX Connect。创立这家金融科技巨头是为了启动差价合约（CFD）计划，卖家利用此计划向买家支付多元化资产现值与订立合同时资产价值之间的差价。我们希望利用这个新计划获得巨大的竞争力，因为我们的客户能够通过交易所的数据解决方案将其CFD定价转到客户手中。
我们与市场上其他机构的区别在于满足客户强烈的金融教育需求，并且这已成为公司的核心服务。ATFX要确保所有客户完全理解交易基本原理以及进入新的金融市场的风险。
中国市场前景
中国现在是全球第二大经济体，为ATFX Connect提供了绝佳的机构业务扩展机会。目前，中国政府考虑开放银行间的外汇市场来吸引非银行金融机构。我们认为，这会催生出地方或全球范围内零售经纪商和机构经纪商的巨大需求。
我公司看到与富有投资人群长期合作的潜力，这些投资者在寻找监管水平高、经验丰富的金融机构，从而保障自身财富的安全。正如我们的名称ATFX Connect一样，我们希望成为客户和正在发展中的经济体之间的桥梁。
该地区高净值人士（以下简称：HNWI）的购买力也会有所增长，这群高净值人士就是我公司与资产经理人、地区银行、家族理财室和其他经纪商一起提供定制服务的目标人群。考虑到与这个人群相匹配的中层消费主义的预期消费，我们发现医疗健康、旅行和娱乐等方面是该地区经济增长的动力，为我们提供了开发并改进服务的环境。随着亚洲地区，特别是中国香港、韩国、日本、新加坡和印度尼西亚，经理人数量不断增加，又诞生了新的机会。我们相信，我们的流动性解决方案会满足他们的需求。
亚洲因其创新力、基础设施和技术先进而著名，这些关键领域体现出我们作为新成立的机构经纪商的雄心壮志与目标。ATFX Connect运营总监Matthew Porter和高级销售主管Marc Taylor一起参加了东南亚的媒体巡回采访及报道，竭力获得人们对我们解决方案的青睐。这次巡回演出证明了我们与各个媒体机构和其他机构部门内专业人士之间的关系。Porter和Taylor讨论的主题包括机构平台发展的技术驱动、产品服务背后的投资，还展望了下一代执行服务。
值得应对的挑战
中美关系日益紧张，导致一些亚洲股票大跌。2019年10月初，日本日经指数225下跌0.8个百分点，香港恒生指数下跌0.3个百分点，中国上证综合指数下跌0.1个百分点。北京于1992年开始公布经济数据，自此以后，中国的经济增长从未如此低迷。中国2019年Q3的增长记录仅为6%。在这种经济压力下，现在是否是在中国成立机构交易分支的恰当时机仍有待观察。
不过，中国市场还是有可喜的方面，特别是不断增长的HNWI。房地产价格和股市是驱动中国HNWI个人资本增值的两个主要因素。西方机构在进入中国市场时，有时难以满足HNWI的需求，因为他们是遵守特定商务礼仪规则但又受到传统文化习俗影响的人群。因此，我们的定位是中国高净值人群下一步的合理选择。我们定制了服务来满足HNWI以及资产经理人、家族理财室和其他经理商的需求。我们知道，必须小心管理机构和HNWI拥有的财富，因此风险管理一直都是优先考虑的事。ATFX Connect的风险管理解决方案让用户能够捕捉风险、查看敞口头寸和交易、实时监控股票。
设立分支机构
让我们感到自豪的是，我们隶属于全球有影响力的ATFX。通过将这个网络与我们在中国成立的机构相结合，我们计划从仅从事零售的经纪商转变成快速扩张的金融科技公司，这种公司通过多接入的新平台，能够推动与各种各样的客户进行合作。
我们的团队在伦敦成功设立机构分支后，下一步是向东南亚挺进，探讨在该地区的未来计划。我们的团队考察了中国上海、中国香港、中国台北和马来西亚，这些都是我公司认为拥有巨大潜力吸引本地和全球企业投资的经济发展地区。
展望未来, ATFX希望运用最近搭建了定制的数字化平台，并有效利用该平台，公司的金融科技机构可以提供一级银行和非银行流动性解决方案，具有颇具竞争力的价差、低延时和多平台接入等优势。我们继续投资技术和基础设施，我们目前的工作重心是整合桥接的改进方法。通过以客户为中心的灵活方法，我们要成为中国的主要机构经纪商。另外，我们将来要把业务拓展到中东和亚洲其他地区。
近年来，拉丁美洲的跨国跨境业务在融资与业务方面也有所增长。现在，位于该地区的HNWI对金融产品交易的需求不断增加。ATFX在墨西哥设立了办事处，所以我们能够与拉丁美洲的客户合作，确保他们通过我们的多接入平台有机会参与国际市场和货币的交易。无论是亚洲、拉丁美洲、欧洲还是其他地区，ATFX Connect会继续为其客户提供最佳可行的服务，从而满足客户的交易需求。
来源：51CTO
作者：ATFX
链接：https://blog.51cto.com/14638783/2465893