商业计划书撰写指南
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商业计划书撰写指南
商业计划书， 商业计划书撰写指南实战
在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。
一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。
对于各部分的编制要求我们作如下说明：
摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。
公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。[page]
风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
财务预测：对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。
以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。
一般地说，投资者主要关注两点：一是风险投资协议的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是VC公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。
经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。
商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。
假设您已经决定了要自己创业，您已经权衡了这样做的风险，并已断定这样做符合您的生活目标，虽然富于挑战性，但也有望带来回报。无论您是白手起家还是购买特许经营权，要想获得成功，都需要事先进行大量的思考和计划。在您采取果断行动以及放弃稳定工作之前，能够帮助您虑及所有基本因素的一个非常必要的工具就是——商业计划书。即使您不是在寻找创业投资人，您也需要投入时间和精力来编写商业计划书。毫无疑问，商业计划书对于寻求外部融资的新企业来说是必不可少的，同时，它也是一种有效的战略规划方法。商业计划书可视为一个路线图，通过它，您不仅可以确切地了解您的现状，还可以了解您的目标以及在实现目标过程中可能经历的情况。虽然该路线图不一定十分详细，但要想实现您的目标，您肯定离不开它！
在本文中，我们将探讨如何编制商业计划书（无论是为了获得融资，还是为了您自己），从而帮助您为创业打好基础，提高成功几率，激发创业热情，并振奋您的精神。我们将回答下列问题：商业计划书中必须涵盖哪些事项，如何进行调研，如何进行现实预测，如何设置里程碑等等。此外，我们还可能对随着计划过程的展开而出现的成百上千的其他问题进行解答。
顺便说一下，编制商业计划书之所以如此重要，是与计划过程分不开的。要考虑必须在计划中包含的每一项内容，就必须全面透彻地理清您的创业细节，甚至可能必须提出一些以前从未考虑过的想法，最后可能还要在营销工作中使用许多为商业计划书制定的“销售语”。
商业计划书撰写指南
商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划的阅读对象包括那些没有MBA背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。
虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：
一、概要
1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
二、产业背景和公司概述
1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）
主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。
2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。
3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
三、市场调查和分析
1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势
四、公司战略
1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划
五、进度安排
1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等
六、风险管理、问题和假设
1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。
十一、资本退出
说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。
来源：https://www.cnblogs.com/moneybusiness/archive/2010/11/03/1868541.html