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很多人以为,这是一个个性化的时代,企业只需要不断提高产品及其服务的个性化水平,就能有效地缓解供求之间的矛盾和冲突。诚然,企业在个性化上的努力,有助于缓解“生产效率与需求效用”之间的矛盾,但无法有效地帮助消费者改善生活方式、提高生活品质,以及满足生活追求。
在移动互联网时代,缓解供求矛盾的有效方法,就是继续把商务活动的触角,延伸到消费过程;就是从大量销售方式、深度分销方式,走向社区商务方式,走进消费者的生活方式中去。换言之,依靠企业商务活动领域及其营销职能,构建真正意义上的供求关系,构建“企业—消费者”一体化的关系体系。
移动互联网,对消费者而言,是一种生活方式;对企业而言,可以通过有效的营销职能及其沟通手段,把远在天边且志趣相投的人,吸引到共同的社区中来,构建起规模化的一体化商务关系。进而,站在社区及其商务关系的基础上,根据社区消费群的要求,反向整合产业链,成为产业价值链的组织者。