长尾理论

开放分类： 网络 、 经济 、 书 、 理论 、 长尾理论 目录 • “长尾”的由来及含义 • 长尾理论的内涵 • 长尾理论的发现 • 深入理解长尾理论 • 长尾理论的实现条件 • 《长尾理论》原书 长尾理论（The Long Tail） “长尾”的由来及含义 [ 编辑本段 ] 　　根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 　　“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。 　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于 成本 和 效率 的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用 正态分布 曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“ VIP ”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户

说明：译文摘自 http://www.yeeyan.com/articles/view/dding/41 ，英文原文地址是： http://www.wired.com/wired/archive/12.10/tail.html 。 1988年，英国登山家Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅峰》（译者：这是Touching the Void通用的中文翻译的书。该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故。这本书颇受好评，但不太畅销，并很快就被人们淡忘了。可十年后，有趣的事发生了。Jon Krakauer写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》 产生了兴趣。 为满足读者要求，Random House出版社立刻再版该书。图书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触摸巅峰》越卖越火。来年一月，该书的简装版再版，并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14周之久。同月，IFC制片公司出品了以该书为背景的纪实片，倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。 到底发生了什么呢？简单地说，是Amazon (亚马逊)的推荐造成了这个现象。 网上书商Amazon的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》，就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐

鼠眼看长尾 ——《长尾理论》读书心得 因为鼠年出生的缘故，不免乎沾染了鼠目寸光的毛病。今天便以这鼠目的寸光解读一下长尾。 所谓长尾 老鼠尾巴长了容易被猫抓住；市场的尾巴长了，就容易被企业抓住。安德森发现了这一规律，于是有了长尾理论。 大热门经济的后面总会有一条长长的尾巴，如果我们抓住了这条尾巴上可以盈利的点，就有可能会获得意想不到的收获，这一收获甚至是超过我们抓住头部所获得的收益。 请注意，这用了“如果”和“可能”，因为要抓到并获得长尾带来的收益，是有条件的。 长尾的前提 作者提出的前提 1、 利基产品远多于热门产品 2、 利基产品成本显著下降（小鼠对此持保留意见） 3、 有效的过滤器把需求推向长尾后端 （事实上，作者后面还提到几点，但是小鼠认为，后面的几个条件都可以从前面这三个条件推出，所以不是基本的前提） 作者从这三个前提推出，要实现他们的条件： 1、 普及生产工具（小鼠对此持保留意见） 2、 普及传播工具 3、 连接供给与需求 小鼠的个人观点 小鼠认为，长尾的前提只有两点： 1、 利基产品的数量远多于热门产品或单位利润远大于热门产品 2、 有效的过滤器使需求和供给相连 第一点，其实并不是互联网时代才有的东西，我们的经济学先哲们很早就在企业管理学中提到过了，就是价格战略或差异化战略。为什么是“或”呢？因为现实中又特殊又便宜的东西实在是太少。所以企业要经营一项产品 /

Web2.0的营销策略：口碑和长尾 [ 2005-10-26 17:25:50 | Author: happyseven ] Font Size: Large | Medium | Small GOOGLE一连几个月连续发布了多个web2.0服务,在本地也没有多少广告投放,但是,以口碑相传形成一个"流行引爆",使不少web2.0的拥护者或意见领袖自发性地为其推广,如"我GMAIL邀请信100封,与大家分享"等等，如此市场策略有点类似HOLLYWOOD的电影市场营销策略，在投放前做一些片花，不断刺激人们的想象，加之过去些成功经验，使人们雀跃地主张需求！而且，GOOGLE的策略更高招是他们几乎是由用户免费地为其推广。分析其成功无非是：口碑营销和长尾理论！GOOGLE的AdSense是应用长尾理论的最好案例。 口碑相传的基础是：社会圈子内有同类属性；该社会圈子核心的某些属性具备引爆性（易于流行）；社会圈子意见领袖和信使；被推广产品或服务具有与目标群体的潜在共振。事实上，口碑之传就是将被营销的产品或服务与目标社会圈子内属性发生共振！这里引出几个可应用方向：TAG的分众与TAG广告！ 这些TAG分为：是社会圈子的特定属性TAG（S），以及产品或服务的特定属性TAG（P），建立并维护其间的映射关系（MAPPING），就是ATG分众与TAG广告的基础！这样一来，才可能引爆流行！ 在web2