运营策划

目录 一、 美妆日化行业现状综述5 二、 面部护理行业数据解读5 a) 热销品类解读5 b) 商业模式解读5 三、 店铺现状综述5 四、 竞争对手分析6 a) 选择论据6 b) 具体分析6 c) 观点综述7 五、 市场竞争策略7 a) 竞争策略综述7 b) 盈利（商业）模式策略定位8 c) 品牌策略定位8 d) 产品策略定位8 e) 服务策略定位8 六、 店铺营销体系策划8 a) 营销理念策划8 b) 产品体系策划9 c) 价格体系策划9 d) 服务体系策划9 七、 店铺流量推广策划9 a) 店铺流量引导现状9 b) 免费流量引导布局10 c) 付费流量引导布局10 d) 活动流量引导布局10 八、 总结10 一、 美妆日化行业现状综述 根据对美妆日化行业大盘的数据中，我们可以看出：1、面部护理品类行业在美妆日化行业中属于领头羊，采购指数较高，市场需求较大，我们的产品也与市场发展方向相适应。2、从市场走势来看，采购需求较为平稳，2月年后到4、5月出现小幅增长，我们在此时需把握好机会。3、伴随着市场需求的增大，越来越多商家也进入面部护理市场，并且有意识加强竞争手段。整年来看，市场大多数时间都处于供大于求的状态，这说明2017年市场竞争会维持在一个高竞争的层次，但供需差距不大，我们还有机会争取成为更多的市场份额。 二、 面部护理行业数据解读 行业数据请参照我们制作的市场调查分析表

一般推广流程是这样的： 1、明确要推给谁？（锁定用户群） 2、这谁有什么特征？（分析用户画像） 3、常在哪里出现？（锁定推广渠道） 4、如何建立沟通？（策划宣传内容） 推给谁？ 因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。 一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。 哪里推？ 就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等； 所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。 说什么？ 最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法仍然是，两三个人，围一桌，头脑风暴与天马行空，想到什么就写下来，最后投票。只能说，这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了！ 最后 对于统计渠道需要一个第三方工具是很有必要的，比如shareinstall，shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码

一、数据分析截图 本例实验，使用Weka 3.7对腾讯招聘官网中网页上所罗列的招聘信息，如：其中的职位名称、链接、职位类别、人数、地点和发布时间等信息进行数据分析，详见如下图： 图1-1 Weka 3.7分析界面 图1-2 职位数据ZeroR分析界面 图1-3 数据聚类分析界面 图1-4 数据Visualize分析界面 二、数据分析结论 由图2-1可知，随着应聘人数的不断增加，其职位的需求便越少，同时，发布应聘岗位信息的企业主要来自，如：深圳、上海和北京等一线城市。这或许也在说明，一线城市主要是以技术作为企业发展的目标和趋势。 图2-1 职位与人数、地点的关系 在众多城市的相比较之下，深圳的岗位需求人数远远高于一线城市中的人才需求，而对于岗位需求的类型而言，深圳和上海区域都呈现了极高比例的态势。如图2-2所示。 这说明深圳和上海的人才岗位需求种类庞大，就目前情况而言，其地域对人才和岗位类型的缺口在不断快速发展和完善。对于非沿海企业，其深居中原，与国外企业合作较为稀少，由此对人才的需求自然也就不大。 图2-2 人数与地域关系 三、数据集 1.tencentSpider.csv --部分数据--- 职位,链接,类型,人数,地点,时间 28966-交互设计师(深圳）,position_detail.php?id=46674&keywords=&tid=0&lid=0,设计类,1,深圳

负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。 岗位职责： 　　1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责； 　　2、负责网站平台的策划指导和监督执行； 　　3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行； 　　4、负责网站推广策略总制定，以及执行指导和监督管理； 　　5、负责网站数据分析，运营提升； 　　6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。 岗位要求: 　　1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验； 　　2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验； 　　3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验； 　　4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底； 　　5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 　　6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 　　7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。 来源： CSDN 作者： tianxiongfei 链接： https://blog.csdn.net/tianxiongfei/article/details

一般推广流程是这样的： 1、明确要推给谁？（锁定用户群） 2、这谁有什么特征？（分析用户画像） 3、常在哪里出现？（锁定推广渠道） 4、如何建立沟通？（策划宣传内容） 推给谁？ 因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。 一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。 哪里推？ 就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等； 所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。 说什么？ 最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法仍然是，两三个人，围一桌，头脑风暴与天马行空，想到什么就写下来，最后投票。只能说，这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了！ 最后 对于统计渠道需要一个第三方工具是很有必要的，比如shareinstall，shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码