游戏公司

文 | 侃侃 来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin） 2019年，游戏市场发生了剧变，从年初的版号逐渐开放，再到对青少年的限制……红利见顶、需求过剩、游戏出海等话题，成了讨论的焦点。 根据中国音数协游戏产业报告显示，2019年中国游戏产业实际销售收入2308.2亿元，同比增长7.7%，虽然较2018年有小幅度提升，但是相比于上一个十年动辄30%的增速来说，7.7%的增速实在是说不上好看。 （资料来源：银河证券研究所） 其实，增速背后所反应的，是游戏行业业态下，一个新的消费趋势。 一、供给推动需求，内容为王的趋势加剧 目前国内的游戏，主要是从手游、端游、页游几个方面来讨论的。产业链上下游是研发方、运营方和渠道方，过去十年，中国的游戏市场发展十分迅速，整个链条都很丰富，其中以腾讯、网易、完美世界、三七互娱等几个头部厂商实力最强。 2019年，手游规模为1581.1亿元，同比增加18.0%，份额升高至68.5%，依然为占据最大市场份额的细分品类，但主要是受头部（王者/和平精英等）与爆款（明日方舟等）拉动的影响。 相反，PC客户端和网页游戏市场的规模却在进一步萎缩，端游受新品不足及成熟产品生命周期影响，长期逐步下行。 2019年版号放开之后，中国游戏用户规模达6.4亿人，较2018年提高2.5%，增速出现极大的放缓。在“螳螂财经”看来，这表明了行业整体都在降速，

平台商与发行商的区别 　　这两种角色对一些开发团队还容易搞混。简单的说平台商就是有自有流量，比如91、360手机助手等，他们本身就有很强大的流量，因此与游戏研发商主要是联运模式，其实就是类似CPS，把你的游戏产品专门给这个渠道打一个包，有的还要求使用对方的支付渠道，然后再平台商自有流量上进行推广，其中产生的收益双方分成。 　　由于大部分平台商在行业内都很有影响力，因此一些手游团队产品出来首先想到的是找他们，但是却忽略了一点，平台商都是联运模式，也就是说游戏的运维、客服和运营都是需要研发商自己解决，平台商实际上只解决推广导用户的问题。这对于成都大部分纯研发的团队是个大的挑战。要么招一个有经验的人，而这方面的人才在成都是奇缺的，要么就是创始人自己现学现卖。 　　而发行商大部分是指那些没有自有流量，团队精通游戏产品运营及推广的公司，比如中手游卓越游戏就是这样的公司，他们在成都已经独家代理了一款手机游戏。这种发行商要想获得独家代理权，都要向研发商支付版权金和预付分成，这在研发公司圈子习惯性称为卖游戏。相当于发行商先付一笔钱给研发商，然后获得某一渠道的独家代理权，比如安卓中国区的发行权。然后由发行商负责制定整个游戏产品的推广计划和实施，同时发行商在游戏运营和客服上也要承担起来，另外更重要的就是根据自己的运营经验提出各种游戏修改意见，研发商需要配合这些修改，同时保持游戏产品不断的技术升级