如何科学解决应收账款高企，回款难问题
目前，市场竞争日趋激烈，中小企业应收账款比例居高不下，严重影响了企业的资金周转和持续经营。在企业实际经营过程中，通常是通过加强对销售部门的管理来缓解这个问题，但针对企业级别的管理统筹却经常被忽略，长此以往所有人心力交瘁，款项延期已经成常态。 企业应收账款居高不下的原因 1、市场竞争日趋激烈，赊销成为中小企业扩大销售与扩大市场的手段。 这是应收账款产生的主要原因，在市场经济的浪潮中，中小企业为了生存和发展， 必须采用赊销优惠等相关措施，才能够持续经营和发展 ，进而扩大生产规模。应收账款的产生是市场和中小企业持续发展的必然。 2、企业内各部门之间沟通协作充满障碍。 从部门职责上来讲：销售部门主要负责销售，销售部门的目标就是尽量将货物销售出去；而财务部门负责销售款项的结算和记录，关心的是如何确认收入，是否能将应收账款及时收回。 但是实际操作过程中，由于缺乏对企业整体的回款管理，财务部门手上的还款记录和欠款情况，通常是基于销售部门做出的子账， 部门之间没有建立合理的沟通协作模式，中小企业的财务部门更多的只是停留在简单的记录阶段，未对其进行账龄分析，难以起到辅助决策与监督货款回收的作用。 3、企业对经销商的管理缺乏足够重视 许多企业负责人只重视销售和利润的增长，忽视了将能否收回所欠的销售货款，使得 销售人员只重视销售量完成的多少，不考虑应收账款的回收情况 ，形成大量的应收账款