应收账款风险

目前，市场竞争日趋激烈，中小企业应收账款比例居高不下，严重影响了企业的资金周转和持续经营。在企业实际经营过程中，通常是通过加强对销售部门的管理来缓解这个问题，但针对企业级别的管理统筹却经常被忽略，长此以往所有人心力交瘁，款项延期已经成常态。 企业应收账款居高不下的原因 1、市场竞争日趋激烈，赊销成为中小企业扩大销售与扩大市场的手段。 这是应收账款产生的主要原因，在市场经济的浪潮中，中小企业为了生存和发展， 必须采用赊销优惠等相关措施，才能够持续经营和发展 ，进而扩大生产规模。应收账款的产生是市场和中小企业持续发展的必然。 2、企业内各部门之间沟通协作充满障碍。 从部门职责上来讲：销售部门主要负责销售，销售部门的目标就是尽量将货物销售出去；而财务部门负责销售款项的结算和记录，关心的是如何确认收入，是否能将应收账款及时收回。 但是实际操作过程中，由于缺乏对企业整体的回款管理，财务部门手上的还款记录和欠款情况，通常是基于销售部门做出的子账， 部门之间没有建立合理的沟通协作模式，中小企业的财务部门更多的只是停留在简单的记录阶段，未对其进行账龄分析，难以起到辅助决策与监督货款回收的作用。 3、企业对经销商的管理缺乏足够重视 许多企业负责人只重视销售和利润的增长，忽视了将能否收回所欠的销售货款，使得 销售人员只重视销售量完成的多少，不考虑应收账款的回收情况 ，形成大量的应收账款

应收账款管理存在哪些问题？如何解决？应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。应收账款的管理对于企业尤为重要。但是现在很多企业在应收账款的管理上还存在一些问题。 1、重销售轻回款 这是很多企业存在的一种现象。许多经营一线人员,甚至是企业高层管理人员往往片面地认为：在激烈的市场竞争中，把产品卖出去是一切工作的龙头，销售才是硬道理，而回款则是以后的事情,是财务部门的事情。由于这种销售至上错位观念的影响,企业的应收账款居高不下，问题越积越重。 应收账款管理 2、缺乏风险意识 很多企业对市场缺少应有的风险意识,对客户的经营状况、客户管理层的品格为人等信息缺少基本的调查了解，盲目赊销放账，最终形成逾期应收账款，甚至产生坏账。还有一些企业，对交易过程中形成的书面凭据缺少法律角度的考虑和设计，导致在应收账款不能回收而诉诸法律时，因证据不足而无法得到法律的保护。 3、责任不清，互相推诿 一些企业在应收账款管理方面，内部责任划分不清，销售部门推给财务部门，财务部门又推给销售部门，相互扯皮，推卸责任，导致应收账款缺少及时有效的跟进管理。 4、应收账款的日常管理工作落实不到位 有些企业虽然制定了比较完整的应收账款制度，但没有真正落实下来，制度要求和实际完成之间存在很大的差距。主要表现有：没有对客户进行认真的考察、放账控制不严格、对账不及时、对账手续不完善