度小满的进击术：从“下沉撒网”到“精准捕获”
文 | 魏启扬 来源 | 智能相对论（ID：aixdlun） 一年一度的红包营销大战又开始了。 12月28日，北京卫视正式官宣，度小满金融成为2020北京台春晚独家特约合作伙伴，在此之前不久，继BAT之后，快手拿下2020年央视春晚的互动合作项目。 很明显，经过2019年央视春晚的“正名”后，度小满红包营销策略有所改变，体现在其金融业务层面则更务实、更聚焦。 我们应该如何理解？ 去年的央视春晚互动活动中，度小满已经在技术、业务、系统三个方面证明了自己的能力，确立了金融科技BAT三足鼎立的市场格局，因而今年红包营销的重点是回归商业现实。从央视春晚和北京卫视春晚受众人群各类标签的集中度来看，度小满今年红包营销的主要任务或是瞄准某一类人群实现“精准突破”。 大家都玩的红包营销，应该如何抢到“先手”？ 在BAT的引领下，红包营销几乎已成了互联网公司在年末非常重要的营销方式，如果将这场营销竞争看成一场棋局，赢得胜利的关键就是要抢到“先手”。 道理谁都懂，但实际该如何操作呢？ 下面我们根据度小满去年央视春晚红包大战的打法，从战术和战略两个方向来总结一下抢到“先手”的要诀。 首先， 在战术层面，要拉新，也要留存。 促使互联网进行红包营销的最大原因就是春晚是一个巨大的流量平台。 根据央视索福瑞的统计数据显示，2001至2019年，央视春晚保持了平均30%的高收视率，这意味着至少7亿人次的直接触达