外汇

一周前，小编遇见一位年轻的外汇代理商（IB），他已从事五年代理工作，前前后后合作过七八家外汇平台商，目前平均每月交易手数两万手。他告诉小编他想创立自己的交易品牌，成为外汇平台商，并规划了未来一年和三年的事业蓝图。小编认为，像他这样已经形成经营理念的IB转型成为外汇平台商，是一件水到渠成的事。 但，所有有意“升舱”做平台商的IB代理商都适合转型吗？成立一个外汇平台、建立自己的品牌需要什么条件？又有哪些必经的过程呢？关于这些话题，小编将分两次探讨，本文主要介绍“什么样的IB适合‘升舱’做平台商”。 小编认为，在谈论转型前，IB需要具备的基础条件是，对外汇市场很熟悉；有自己稳定的市场业务开展模式；有团队和客户群体。一言以蔽之，谈转型的IB必须是能够完全胜任代理商角色的成熟IB。下面小编将详谈“升舱”条件： 一、有“升舱”意愿。不满足于目前的佣金利润模式，有更大的利润需求，想要提升行业地位。IB的运营成本大致包含：公司场地、人员成本，广告费用，线下活动费用等，扣除后，净利润能否达到预期？利润达不到，收益不满足，那就考虑提升自己的行业地位，成立属于自己的外汇交易平台。 二、懂经营，有团队，会风控，知止损。如果IB的公司结构完整，销售、客服、财务，风控样样具备，那大可直接利用起来。之前业务方向是开发终端客户，现在可以终端客户+渠道招商，不存在业务类型转换和产品切换。员工能够迅速地开展业务

一周前，小编遇见一位年轻的外汇代理商（IB），他已从事五年代理工作，前前后后合作过七八家外汇平台商，目前平均每月交易手数两万手。他告诉小编他想创立自己的交易品牌，成为外汇平台商，并规划了未来一年和三年的事业蓝图。小编认为，像他这样已经形成经营理念的IB转型成为外汇平台商，是一件水到渠成的事。 但，所有有意“升舱”做平台商的IB代理商都适合转型吗？成立一个外汇平台、建立自己的品牌需要什么条件？又有哪些必经的过程呢？关于这些话题，小编将分两次探讨，本文主要介绍“什么样的IB适合‘升舱’做平台商”。 小编认为，在谈论转型前，IB需要具备的基础条件是，对外汇市场很熟悉；有自己稳定的市场业务开展模式；有团队和客户群体。一言以蔽之，谈转型的IB必须是能够完全胜任代理商角色的成熟IB。下面小编将详谈“升舱”条件： 一、有“升舱”意愿。不满足于目前的佣金利润模式，有更大的利润需求，想要提升行业地位。IB的运营成本大致包含：公司场地、人员成本，广告费用，线下活动费用等，扣除后，净利润能否达到预期？利润达不到，收益不满足，那就考虑提升自己的行业地位，成立属于自己的外汇交易平台。 二、懂经营，有团队，会风控，知止损。如果IB的公司结构完整，销售、客服、财务，风控样样具备，那大可直接利用起来。之前业务方向是开发终端客户，现在可以终端客户+渠道招商，不存在业务类型转换和产品切换。员工能够迅速地开展业务

外汇市场的主要玩家是全球大型银行，它们形成了这个最活跃的交易市场。大型银行之间的独立交易圈也称为“银行间市场”。零售交易者无法进入这个市场，因为他们和这些市场大玩家之间并没有信贷关系。但这并不是说零售交易者无法进行外汇交易，他们主要通过电子通讯网络（ECNs）经纪商和做市商。 你最终选择的经纪商类型会极大影响到你的交易结果。如果一个经纪商无法及时按照你想要的价格执行交易，那么一次原本很好的交易机会也会造成意想不到的亏损。因此，在决定选择哪种经纪商进行交易之前，请务必要仔细权衡利弊，找到最适合自己交易方式的经纪商最重要。 ECN经纪商的“秘密” ECNs从多个市场参与者如银行、做市商和连接ECN经纪商的其它交易者那里获得报价，然后将最佳买卖报价展示在交易平台上。ECN经纪商也是外汇交易的对手方，但是他们是在结算而非报价基础上运作。ECN经纪商的点差也不是固定的，他们提供的点差根据货币对的交易活动有差异。市场交易非常活跃的时期甚至可以没有点差，亦即零点差，尤其是在流动性很强的主要货币对（如欧元/美元、英镑/美元、美元/日元、美元/瑞郎）和部分交叉货币对上。 ECN经纪商向客户收取每笔交易的固定佣金。真正的ECNs不会参与价格设定，因此，汇价操控的风险就大大降低了。 ECNs也有两种：零售和机构性质。机构ECNs将一些机构做市商的最佳买卖报价提供给另一些银行和机构，如对冲基金或大型公司