线上流量越发昂贵,如何通过裂变营销实现业务增长?
简介: 公域流量流量越来越聚集于头部的媒体同时投放的费用越来越高。如:在游戏电商或金融行业,在广告投放拉新方面成本达到了100元左右。除了头部媒体的流量以外,在中长尾的流量上,这部分虽然成本低,但转化效果却很差。 那么,当公域流量越来越难去转化的时候,如何突破实现业务增长? 先从三组数据说起… 1、77%的用户会在购买后/付费后产生主动分享的动机。 2、19%的裂变拉新来的用户,会有较强的忠诚度和复购行为。分享的场景通常会在在一个较为信任的环境下产生的,产生购买复购会有非常强的粘性和忠诚度。 3、友盟+U-Share监测到某个活动的数据显示:用户共分享了1300次,分享回流率达到了44%,通过分享激活或唤醒了44%的用户,新增用户218个,占比38.8%。 这个数据横向对比公域流量的拉新的数据,可以看到通过分享裂变新增用户占比全部新增的18%。分享裂变带来的拉新效果较为出色,当流量越来越贵时,裂变营销或是低成本营销的最佳选择。 如何用一个公式玩转裂变营销,需要明确以下四点: 1、 营销目的:做任何一个裂变营销活动,都需要想清楚这次裂变营销的目的是什么?这是第一步,也是最重要的一步。 2、 激励方式:根据目选择激励方式,用什么样的方式设计裂变营销活动。 3、 顺畅流程:当裂变营销活动设计完成后,就需要了解在产品的转换的链路是否够流畅。在友盟+过往与客户进行复盘时