读书笔记 数据化营销
1.1 现代营销理论的发展历程 1.1.1 从4P到4C 1960年 杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy) 著作《基础营销》BasicMarketing) 1967年 现代营销之父 菲利普·科特勒 著作《营销原理》 4P product : 注重产品功能，强调独特卖点 price : 根据不同市场定位，制定不同的价格策略 place ：注重分销商的培养和销售网络的建设 promotion ：企业通过改变销售行为来刺激消费者，以短期的行为（如让利、买赠、满减）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者前来消费，或者促使老主顾提前来消费，从而达到销售的目的。 4P理论的核心是Product（产品）。因此，以 4P 理论为核心的企业营销战略又可以简称为 以产品为中心 的营销战略。 随着时代的发展，商品丰富起来，市场竞争也日益激励。传统的4P营销组合已经无法适应商业时代的需求，营销界开始研究新的营销理论和营销要素。最具代表的是4C理论。 4C Consumer 消费者的需求和愿望 Cost 消费者得到满足的成本 Convenience 用户购买的方便性 Communication 与用户的沟通与交流 简称 以消费者为中心 的营销 1.1.2 从4C到3P3C 随着科技的发展，大数据时代的来临，4C理论再次落后。 日益白热化的市场竞争 越来越严苛的营销预算 海量的数据堆积和存储