市场战略

近几日，坊间热传任先生讲话《任正非谈消费者BG战略：华为不要盲目对标苹果、三星和小米》，褒贬皆有。因其影响力的巨 大，一些朋友来电讨论，希望听听我的观点。最近本来想集中精力系统梳理一下我们对企业及其管理之道的理解，也在深入思考小米、三星和华为等企业成长历史对 其他企业的借鉴意义，准备完整阐述有关企业战略、变革和管理的问题。但是任先生的这篇讲话的深意实在超乎想象，甚至可能是华为整体战略的调整，实在不忍错 失一次和大家讨论学习的机会。 尝试解析之，但囿于自身功力及信息局限，或有偏差，希望得到大家指正。所谓真理不辨不明，我相信，我们都将在讨论甚至争论中获得成长。 需要说明的是，我这里只是试图解析华为手机的战略，以及对其他企业的启示，而不是评论华为的对与错。《管理智慧》的既定风格是重分析而非褒贬，做企业的指路人与助威者，而不是批评家。 任老板指向：是战略上的主动调整，还是集中优化，抑或是战略迷失？ 此前我曾认为，华为是国内智能手机企业中最有可能阻击小米的。从华为的整体战略布局看，华为要从“管” 向“云-管-端”延伸，其中“端”是华为新兴业务中的成长重心。在“端”战略中，有两个部分，一部分是企业业务，另一部分是家庭和个体消费者业务。从个体 消费者走向家庭，为顾客创造宽带家居和智能家居生活解决方案，是华为原本制定的“端”战略中的重要内容。 这和苹果、三星、小米以及海尔这样的企业

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8A%A8%E6%80%81%E7%AB%9E%E4%BA%89 动态竞争(Dynamic Competitive) 目录 1 动态竞争概述 2 动态竞争的推动力 3 动态竞争的性质和特点 4 动态竞争与完全竞争的区别 5 动态竞争的关键：“互动”代替“行动” 6 动态竞争下的战略思维模式 7 如何培育动态战略竞争力 [ 编辑 ] 动态竞争概述 　　西方管理学者从九十年代初开始,就在总结七、八十年代过分多样化错误的基础上,注意到了竞争动态化的特点。经过多年的研究和努力,他们在动态竞争战略方面出版了两本最具有代表性的论文集:(1)1994年,Richard和A.DAveni主编的《Hyper- Competition:　Managing the　Dynamics of Strategic Maneuvering》；(2)1996年 乔治·S·戴伊 和 戴维·J·雷布斯坦因 合编的《动态竞争战略》。对于复杂和快速变化的竞争现象的概括,第一本著作采用了“极度或者超级竞争”这个概念,而在第二本著作中则采用了“动态竞争”的概念。 　　由于 全球经济一体化 及全球信息化进程加快,使企业之间的竞争由过去的静态竞争转变为现在的动态竞争。什么是动态竞争?目前没有统一的,规范化的定义,根据Hiit的定义,动态竞争是指,在特定行业内,某个

这些商业分析模型被全球著名咨询公司广泛应用于很多行业的战略制定。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务。是企业必备的战略制定参考手册。 1. 波特五种竞争力分析模型 被广泛应用于很多行业的战略制定 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 这五种竞争力就是 企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。 这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时

在竞争日益加剧的今天， 软件公司 要想求得稳步发展、大步跨越，除了要有周到细致的服务之外，制定战略规划也极为重要。软件公司要根据自身的特点制定符合自身的战略规划。首先要分析当前软件公司生存的环境与所要达成的目标： 一、中小型软件公司面临的市场结构与生存发展 现实中的中小型软件公司，多数位于分散性行业。中小型软件公司在制定战略规划的时候要面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。在完全竞争市场上，由于市场进入障碍比较微弱，软件产品的差异性很容易被突破，软件公司的利润也将趋于零。如果某行业的中小型软件公司，假如软件公司数量较多且软件产品质量存在差异，软件公司竞争就表现为软件产品差异性竞争。当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。 二、中小型软件公司的目标市场 中小型软件公司规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。作为市场的补缺者，中小型软件公司一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被知名软件公司忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在知名软件公司的夹缝中求得生存和发展。补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小型软件公司占据市场领先位置的最佳选择。对中小型软件公司来说