商业模式创新

作者：林桂平，元智商业模式研究院院长及创始人。 来源：http://www.iyiou.com/p/42248 商业模式是什么，商业模式和战略有什么不同？能帮企业解决什么问题？交易结构具体包括哪几点？如何判断一个企业商业模式的优劣？如何优化和设计企业商业模式？文章将一一解读。 一、商业模式的本质 最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。 共享经济是一种很新的商业模式，它也代表了未来的趋势： 一是以技术为驱动； 不管是滴滴还是现在的共享单车，它们都具备了强大的信息系统。其应用里的许多资产：汽车、司机以及乘客，你会发现，司机并不是滴滴自己的，全都是由系统来接触的；我们和司机也不熟， 也都是由系统来匹配的。 二是即需即供。 我们以前买一辆车，是自己的资产。而现在， 像共享单车是当你需要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。 尽管大家对这些现象耳熟能详，也听过很多商业模式的课，但是对于商业模式还是既熟悉又陌生。因为当我们的企业在探讨、应用商业模式时，容易掉进坑里，这主要是由于大家对商业模式背后的一些核心问题、逻辑并不了解。 对于商业模式为什么这么做？商业模式为什么好？它跟企业有什么关联？这些都不是很了解。其实，对于商业模式，我们要关注以下问题： 商业模式是什么？ 商业模式能帮企业解决什么问题？任何一个好方法

周鸿祎，我的互联网方法论。 最近看了老周的互联网方法论这本书，感觉写的很不错，风格不像普通的书籍，像传记，像记录。看完以后感觉周鸿祎和360有今天的真的不一般。 1.互联网思维 专注focus，快速迭代，小步慢跑，持续推出新功能和持续改善产品体验。 2.强调用户体验 让小白用户也能最简单，最理想，最省事的体验来使用软件产品。 3.公司结构的扁平化 减少层级结构和级别。 4.创新 商业模式上的创新，微创新，颠覆式创新，都提出了新的见解 5.不破不立 面临新的商业模式，可能要放弃原有公司丰厚的盈利模式和业务，开拓新的商业模式和业务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 书写的不错，但是360安全卫士，免费杀毒软件，3Q大战案例用的太多了。 来源： https://www.cnblogs.com/zjypp/p/4049705.html

为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。另外，发现有一种最新的模式出现，无论是国外还是国内，这是前所未有的，很抱歉目前还出于商业秘密阶段不能公布，等到根基稳固了，我再来剖析吧！ 选择的标准是： 1、借助新技术和整合了新资源; 2、开拓了新的盈利模式; 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩; 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。 　　我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。 　　 1、B2B电子商务模式 　　代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技 　　影响领域：网上交易 　　影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 　　模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 　　示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网

　　实际上，任何好的讨论，会议的起点，或商业模式创新研讨会应该是对商业模式的共同理解。这个商业模式必须简单、相关性强、直观易懂，同时也不要过分简化企业运作的复杂性。接下来我们将提出一个被认同的商业模式概念，您要通过商业模式来描述和思考你的组织、您的竞争对手或任何企业。 　　这个概念是值得信赖的，因为它已经在世界各地应用和测试，比如：IBM、Ericsson、Deloitte、Public Workd和加拿大政府服务部门等。这个概念甚至可以被称为一种贡献语言，可以帮助您轻重轻松描述和操纵业务模型，同时创建新的战略选择。 通过九个基本构建块可以最好地描述商业模式，以及公司打算如何挣钱的逻辑。 　　九个基本块涵盖了企业的四个主要领域：客户、供应商、基础设施和财务可行性。商业模式就像一个战略蓝图，通过组织结构，流程化、系统化呈现公司战略目标。 　　1.客户细分 ——找出你的目标用户用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 　　我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务? 　　2.价值定位 ——你所提供的产品或服务。用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 　　我们该向客户传递什么样的价值？ 　　我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 　　我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？ 　　3.用户获取渠道 ——分销路径及商铺

企业能否在长期竞争中保持成功，取决于它构建商业模式的能力。一个好的商业模式能够企业带来长足利润，在竞争中立于不败之地。 商业模式的构成由四个关键核心构成：客户、价值主张、价值链、盈利机制。 客户：需要明确定义清晰谁是目标客户。准确定义目标客户能够分清楚哪些客户适用于产品的商业模式，哪些不适用。 --服务的主要客户群是哪些 --客户与企业是一种怎样的关系 --最重要的客户是谁 --除客户外还有哪些重要的利益相关者 --为客户提供消费服务的渠道是怎样的 --谁会影响到客户的购买行为 --不同部门对相同客户群的方式是否相同 --未来10年这些客户群是否仍然存在 价值主张：企业通过产品和服务满足客户的什么需求。 --为客户解决什么问题，产品和服务需要达到什么样的要求 --客户对产品和服务的感知价值是怎样的 --企业为客户创造了什么价值？带来了什么益处？企业如何让客户感知到这些益处？ --企业提供的产品和服务与竞争对手有何不同？客户有什么样的替代品？ --企业现行的商业模式完全符合客户要求吗？ 价值链：通过哪些流程、活动、资源来实现企业的价值主张。 --产品和服务需要哪些关键资源-人力、物力、财力、技术 --需要完成哪些关键业务、关键能力 --企业的价值链是否充分利用了核心竞争力 --企业有哪些重要合作伙伴，能否为企业提供合作助力 --谁是重要的供应商和合作伙伴，他们可以提供什么贡献