渠道营销

App营销推广不是依靠策划、创意吗？难道还需要什么App营销推广技术? 实际情况确实如此：App营销推广的策划、创意，是需要专门的技术支持的。 如果你不使用良好的App营销推广技术来支持你的App营销推广工作，就会造成你的获客成本高、营销粗放、营销推广经费虚耗，甚至营销活动的钱花得不明不白，这样App营销的成功，那将是小概率事件。 那么，App营销技术，究竟是指哪些技术呢? App营销技术，主要包括两个方面：一是App个性化安装技术，二是App营销(广告)效果统计技术。 App个性化安装主要是为了让用户安装App更简单、更流畅、更快到达App核心功能，实现更好的体验，从而提高用户的安装率、留存率。采用了App个性化安装之后，用户在首次安装使用App时，App服务商就可以为用户定制满足其需求的业务流程，使之能够实现App安装后场景直达、免填邀请码安装、安装后建立上下级业务关系、安装后直接加入不同团队、App精准安装、安卓/iOS安装来源追 踪等等功能。App个性化安装对于App营销推广的活动策划尤其重要，有些活动如果用户了App个性化安装技术才能够实现，没有App个性化安装的支持将完全无法开展。 App营销(广告)效果统计的目标，主要是对营销活动效果进行统计、监控，做到对营销投入和产出精确掌握，并在此基础上对营销策划和营销执行进行调整，以便达到良好的营销效果。App营销(广告

EDM 数据营销 究竟有什么样的用途呢？博主经过多年的研究发现，有九大用途，供大家参考。 品牌营销 ①接触信息发生兴趣 → ② 分析比较 → ③ 决定购买 → ④ 重复购买，这一过程在品牌建设工作中也有所对应。 交叉营销 交叉营销是通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户。 互动营销 目前市场上绝大多数客户其实还只是把电子邮件营销作为一种纯粹的营销工具 , 或者说是一种促销信息的投放渠道 , 如果说企业把 EDM 只简单地定位为促销信息的投放渠道 , 那无疑 EDM 营销的成本是巨大的 , 这个成本不光是资金成本 , 也有企业内部的人力资源成本。 售前服务 售前服务是企业在顾客购买产品之前所开展的一系列刺激顾客购买欲望的服务工作，它能帮助企业提供经营策略与经营决策，加强售前服务可以扩大产品销路，提高企业的竞争能力。邮件营销不仅能在营销中体现价值，在服务上也能起到相当大的作用。 售后服务 在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的 重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销。 产品营销 EDM 在美国已经超越了搜索引擎成为性价比最高的一种网络营销方式。任何一种产品的营销都可以通过电子邮件营销方式发掘潜在用户。 客户分类

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。 营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起兴趣 3、Search——进行搜索 4、Action——购买行动 5、Share——人人分享 AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。 Attention—注意 AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同，都是吸引用户的注意和兴趣，但是相较于传统的实体经济购买行为中通过花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。互联网上吸引用户注意的渠道要多得多，也要精准得多。 从渠道来看，各种公众号、自媒体、短视频等内容媒体；信息流、竞价、DSP等效果广告等等，从多个渠道触达消费者，吸引消费者的注意力。会比起传统的品牌广告、纸媒的传播范围要更广

互联网如何做流量是一个现象级的问题，互联网做流量本质上是做用户，做产品。不是雇几个小孩花钱买，或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。这里推荐一篇很有价值的关于互联网做流量的文章，虽然是站在互联网金融的角度，但很具代表性。值得大家反复阅读！ 互联网金融负责流量的一般有三块，分别为 线上推广(SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO)、商务合作(换量、异业合作)、线下推广(地推) ，这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。 下面针对这三块，从 团队配置、阶段目标、核心策略 三个方面进行规划。 1 互联网金融流量运营如何规划团队？ 重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。 不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。 各岗位核心技能及KPI要求： SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解