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• 引言 • 探寻“东方美食生活家”——“古风田园”网红李子柒IP背后的价值。 对于从小在“食品恐惧”中长大的中国人来说，比起华丽包装、广告铺设众多的产品来说，李子柒这种“知根知底”的食物更容易打动消费者，加之田园美好生活的滤镜影响、“田园女神”亲手制作食品的安全感，消费者心智此时已经完全被田园生活给“控制”了。 一心只有两个念想，一个是想过上这样的田园生活，逃离都市生活，另一个念想是退而求其次，希望拥有视频中这位美丽勤劳的仙女制作的食品。此时恰到好处跳出来的商品链接正好给了消费者一个发泄的出口，让产品价值变得可触摸。 文 | 公关之家 作者 | 发条褐 l “李子柒热”现象 看过李子柒视频的人，无不向往视频里的古风田园生活。 2017年李子柒自行制作的美食视频在全网播放量达到30亿，微博粉丝数从十几万一路飙升至一千万，被媒体誉为是“2017年第一网红”和“美食网红第一人”。 一名为“雷斯林Raist”自媒体账号发布了一篇原创文章《李子柒怎么就不是文化输出了？》成功在焦虑感剧增的2019年年末吸引了大众的注意力，文章介绍了李子柒在YouTuBe（油管）上已经有734万粉丝，所有视频都是中文配音和中文字幕，和在国内社交平台上发布的版本一样，但是这并不妨碍外国网友欣赏李子柒的视频，外国网友纷纷点赞其视频呈现出的“田园美好生活”。 将李子柒与“文化输出”联系在一起

网红好像总有种神秘的力量，能够让观众们更心甘情愿地被种草，从最早期的直播打游戏卖衣服零食，到后来的直播去餐厅/酒店卖体验，再到现在直播卖美妆，健康品，甚至房子，汽车。给大家最大的感觉是：网红什么都能卖？！ 究竟是什么导致在网红手里，产品就能产生更高转化率呢？ 在我们的生活中，就像LOL有队友和对手，我们心里会粗略的把所有人分成两大类：自己人和别人。 根据社会心理学的研究，对于这两类人，我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。 我们每当提到网红，就会想到带货二字，似乎网红与ROI就是紧紧绑裹在一起的，但是当我们执行起来时，常常会有以下思考―― 带货网红=粉丝多？ 什么样的网红适合我？ ROI如何追踪？ 带货网红=粉丝多？ 据相关数据显示，当下粉丝数造假的网红比例为69%，也就是10个网红中就有7个粉丝量级造了假。网红营销带来的流量数据固然好看，但是表象之下，买水军刷量也成了继粉丝数造假后的另一条灰色产业链，严重触犯了行业规则。 所以造成品牌在寻求网红进行合作的时候，要么就是尽量去选择名气较大的知名网红；要么就是尽量选择电商网红，比如淘宝直播网红，因为经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝，个人的意见价值更高，能有效降低品牌方的选择风险。 但是以上两种网红确实可以在一定程度上规避这种问题，但是高昂的费用开支却令很多中小品牌商感到头疼――知道网红营销好，但是便宜一点好不好～那么

什么是KOL KOL是最近这几年随着新媒体的发展，逐渐流行起来的一个名词，它在每个行业，都在发挥着积极的影响力，当然SEO也不例外。 对于SEO而言，深刻的去理解，实际上它是一个资源密集型的行业，在某些时候，我们有必要选择“站在巨人的肩膀上” 那么，SEO该如何有效利用KOL资源？ 什么是KOL？ 简单理解： KOL 实际上指的是行业中的意见领袖，它早起流行于社交网络，用于代表那些在某个领域，具有一定话语权，以及影响力的人。 而SEO的KOL推广，则是指：借助意见领域的独立资源，缩短工作时长，提高工作效率，从而快速达到预期的营销目标。 如何找寻行业KOL： 基于百度搜索，你希望找到这个领域的SEO专家显得格外容易，你可以尝试通过如下途径： ① 关注百度搜索资源平台，在搜索学院中，它会定期分享专家干货。 ② 定期参加，SEO互联网大会，他们经常是座上嘉宾。 ③ 查询SEO书籍，畅销作家排行榜。 ④ 当然，你同样可以利用简单检索，查找区域性的专家。 SEO如何借势KOL资源： 在有效利用对方资源的之前，最好的方式是与KOL建立一定的关系，那么这里有一个便捷的渠道，就是付费加入对方的社群。 其中，基于SEO，KOL最有效的资源，主要包括： 1、优质链接 我们知道外链建设容易，获得高质量外链难，有的时候它是可遇不可求的，主要包括： ① 优质网址导航：比如：hao123等。 ②

什么是KOL KOL是最近这几年随着新媒体的发展，逐渐流行起来的一个名词，它在每个行业，都在发挥着积极的影响力，当然SEO也不例外。 对于SEO而言，深刻的去理解，实际上它是一个资源密集型的行业，在某些时候，我们有必要选择“站在巨人的肩膀上” 那么，SEO该如何有效利用KOL资源？ 什么是KOL？ 简单理解：KOL实际上指的是行业中的意见领袖，它早起流行于社交网络，用于代表那些在某个领域，具有一定话语权，以及影响力的人。 而SEO的KOL推广，则是指：借助意见领域的独立资源，缩短工作时长，提高工作效率，从而快速达到预期的营销目标。 如何找寻行业KOL： 基于百度搜索，你希望找到这个领域的SEO专家显得格外容易，你可以尝试通过如下途径： ① 关注百度搜索资源平台，在搜索学院中，它会定期分享专家干货。 ② 定期参加，SEO互联网大会，他们经常是座上嘉宾。 ③ 查询SEO书籍，畅销作家排行榜。 ④ 当然，你同样可以利用简单检索，查找区域性的专家。 SEO如何借势KOL资源： 在有效利用对方资源的之前，最好的方式是与KOL建立一定的关系，那么这里有一个便捷的渠道，就是付费加入对方的社群。 其中，基于 福州seo服务 ，KOL最有效的资源，主要包括： 1、优质链接 我们知道外链建设容易，获得高质量外链难，有的时候它是可遇不可求的，主要包括： ① 优质网址导航：比如：hao123等。 ②

随着越来越多的中国优秀品牌出海，大家开始重视KOL营销，甚至许多已经很有实力的大牌公司，也开始利用社交媒体增加自己的影响力。但只有当营销者与合适的KOL结盟，决定如何最好地合作时，才是真正的互利共赢。 首先，你要明确一点，你在做营销时，需要创造的不仅仅是产品的内容，最重要的是，你需要树立自己受信任的形象。与KOL进行合作，让你的品牌影响力升级，简单粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢？ 你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是办公室白领金领呢？即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。 数据来自 socialbook .io 千里之行始于足下，合适的目标决定了整个营销活动的方向、时间、强度、范围 你需要确定你想要达到的目 标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。 如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？ KOL指的是公认的