会员制

现如今，电商发展正流行，其中圈层社交、私域电商、会员制将成为2019年新的三大商业增长极。但是会员制电商真的是新事物吗？ 事实上，虽然常被冠于“新模式”，但会员制电商并非新事物，他脱胎于零售业的会员模式。典型案例包括美国连锁零售超市Costco，他从20世纪80年代就开始推行会员制，其净利润几乎全部来自会费。在电商平台方面，亚马逊早在2005年就推出了Prime会员制度，经过14年发展，如今会员数量已达1.19亿，覆盖美国约50%的家庭。 斑马会员的权益扩容之路 近几年，国内会员制电商烽烟四起。2015年，京东推出PLUS会员；2016年，斑马会员初露雏形，唯品会推出超级VIP；2017年，会员模式集中爆发，每日优鲜、网易考拉、苏宁易购、网易严选先后入局；2018年，斑马会员和阿里88VIP正式上线。 作为会员制电商的代表，斑马会员有别于其他同类型平台，他的会员增长路径主打权益增值服务。通过数据分析用户需求，刻画主要用户画像，以跨界合作、异业合作的模式，满足会员的个性化、品质化需求。 斑马会员了解会员需求，深耕会员权益，从衣、食、住、行、购、娱、学等领域不断优化供应链，为用户挖掘高品质、高性价比的产品，满足城市中等收入家庭持续升级的消费需求、权益需求。 在扩容权益的跨界合作上，斑马会员与国内各行业TOP的商家达成深度合作，比如，如程民宿、同程旅游、微医、曹操专车等