会员营销

【推荐】2019 Java 开发者跳槽指南.pdf(吐血整理) >>> 会员营销活动设置教程 会员营销 会员营销包括：注册、签到、分享、点赞、评论。 一、注册：设置注册奖励规则。 点击进入注册页面： 可看到会员注册送积分的设置、是否启用会员注册送积分、会员注册送优惠券（可选择优惠券的类型）、是否启用会员注册送优惠券的设置（点击是——保存就会在会员注册成功后赠送相应的福利）。 1、具体操作如下：（手机端） 第一步：在手机上打开商城找到会员中心 第二步：点击立即注册 第三步：注册成功后会给出相应的奖励，例如，在后台设置的开启送积分，当注册成功就会送出积分，可以在后台的会员——会员列表查看到所送的积分数量。 二、签到：设置签到奖励规则。 点击进入签到页面： 可看到签到送积分的设置、是否开启签到送积分、签到送优惠券、是否启用签到送优惠券的设置。 1、具体操作如下：（手机端） 第一步：打开手机商城找到会员中心，点击签到进入签到界面。 第二步：点击签到会出现签到成功，并且在签到底下会给出相应的签到积分数。 三、分享：设置分享奖励规则。 点击进入分享页面： 可看到分享送积分的设置、是否启用分享送积分、分享送优惠券、是否启用分享送优惠券。 1、具体操作如下：（手机端） 第一步：打开商品找到分享，点击分享。 第二步：分享成功后可在后台显示分享所送的积分，或者在会员中心找到。 四、点赞

案例背景 战略失误和竞争加剧使星巴克股价两年间暴跌75% 星巴克（Starbucks） 成立于1992年，2008年由于内外交困，遇到成立以来首次营收暴跌。最终前任CEO霍华德·舒尔茨回归，重新定位战略，扭转乾坤，让星巴克突破困境，实现新一轮增长。 霍华德·舒尔茨 担任CEO时将星巴克的品牌定位于“星巴克体验”，希望打造一个“第三空间”，即让星巴克成为工作场所和家庭之外的第三个场所，人们可以在星巴克工作和社交。2000年舒尔茨卸任CEO。新一代管理者为了实现快速增长，疯狂开店，2003年到2008年5年间店铺平均增长率18.2%，致使其运营成本陡然攀升。同时，星巴克开启了多样化经营模式，包括加盟模式、管理模式、附加产品和分销渠道，从而使星巴克丧失了 核心价值主张 ，星巴克体验淡化，客户对星巴克咖啡失去了热情。与此同时，遭受2008年经济危机和 外部同行竞争 McDonald’s、Dunkin’ Donuts等的崛起，星巴克一度陷入创立后首次大困境， 2007年、08年两年内股价下跌75%。 最终，不得不迎来霍华德·舒尔茨的再次回归。 创新解决方案 四个维度构建“数字飞轮”推动用户营销 舒尔茨回归星巴克第一件事便是让所有门店停业一天，进行“历史意义重大的店内教育和培训活动”。他关闭了没有盈利自有和自营店铺8%，共600家；加上特许经营的200多家店铺。辞退了约12000名员工

「每个人都想要更好的生活。」 商业经营的本质正是去理解、发现、挖掘、创造消费者的需求，提供所需的商品与服务，为消费者带来更美好的生活。 以往，经营者以经验建立对消费者的认知，用调研推测消费者的偏好与动机，而在DT时代，他们有了好帮手——大数据与人工智能将为企业提供更有依据的运营发展决策，帮助企业洞察消费者的潜在需求，洞见未来。 在2019年云栖大会《数智商业论坛》，奇点云有幸邀请到了解百集团的数字运营中心总监乔龙翔先生，为我们分享购物中心数智化转型与运营模式的新探索。 物理世界运营的情况真实地复制到数字世界并结合线下，其实是非常复杂的。 为完成购物中心运营数智化的转型，乔总提出了「零售商业运营多维升级」的解决方式。他认为，企业数智化转型不是仅一个业务部门或一个信息技术部门就能完成的事，而需要将原有的组织架构及运营流程梳理出来，分别做相应的创新变革，来得到企业的创新运营路径。 1、组织升级 数字化时代对营销提出了更高的要求，与之相对应，购物中心亦需要一个高效的组织去做整合营销。原有的推广、运营、招商、IT、会员等部门都应从自身的资源与专业角度出发发起营销，并与其他部门协同。多数大型连锁商业企业都会设立总部创新团队，一方面是为了选拔复合型人才来助力整合营销，另一方面，更是希望能够统一归口数字化营销与运营，完成消费链路的设计，建立标准体系，将运营指标精细化

1.论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛 管理 员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和 学习 资料 的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。本人新开 ，有空上去看看，帮站长宣传宣传：) 注意点：你的是什么方面的网站，你就找什么方面的论坛，多用搜索， 2.博客推广 这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在Baidu搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米 ↑ 181993，2 两只蝴蝶 ↑ 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想