广告营销

广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字： 作者：云苓木坊；云苓继续给大家分享史玉柱先生的这本书《我的营销心得》之“广告营销核心干货”。 今天是2019年元旦，云苓祝朋友们在新的一年里工作顺利，心想事成，福慧双增，吉祥如意！ 《我的营销心得》这本书里面并没有这么一节“广告营销核心干货”，而是云苓做的读书笔记，提炼这本书的核心干货分享给大家。 下面开始。 做广告营销是怎么样做好的呢？首先，第一个，我们要定位！定位一定要准确。 巨人集团曾经做了一批广告叫做“三大战役”，广告里出现一排伟人，比如马克思，爱因斯坦，大家心目中的那些伟人手挽手往前走，后面出现“巨人集团”这四个字，当时为了造势，但是这个广告是失败的，对公司没有任何的作用，广告沉迷于形式上的东西花了5000多万，这就是定位不准确的代价，这学费交的，云苓表示咋舌。 脑白金这款产品经过大量的市场调研，上一篇文章写到读书笔记（一）：如何找到自己的消费者？，发现脑白金终端消费者是老人家，但实际购买者却是子女，于是我们的定位就是送礼，给长辈送礼行孝。 定位好了，我们再要来说第二个因素：价格。 价格一定要合理，不能让消费者觉得贵，也不能让消费觉得便宜，刚好能接受就是最好的定价。 第三，找到一个好的广告语。 好的广告语他是容易让人记住的。 怎么才能让人记住你的广告语呢？ 广告语需要精简，不能说太多关键词。脑白金的关键词“送礼”

随着智能手机客户爆炸性增加，营销业务的移动化绝对不再是一个可有可无的选项，如果你不能在移动客户面前展示你的产品和服务，你很可能失去这些潜在客户。 成功的移动市场营销有四个基本要素： 移动化: 首先把你的内容移动化，移动网站可以让你的客户通过移动设备发现你 ，你可以在客户手机上展示你的产品和服务。 出乎绝大部分人预料，移动市场营销过程非常简单，一个满足基本功能的移动网站运行成本和开发成本也是非常低廉的， 你只需花几分钟时间 联系我们 就可以免费得到建议。 二维码: 仅仅有移动网站还是不够的，还需要继续在报纸、周刊、电视、展示牌等线下媒体做广告，还需要继续举办各种优惠活动，发放优惠卡。 把二维码印刷在纸上，客户无需进行繁琐的搜索，扫描后直接进入你的移动页面，建立起线下线上互动。 社交媒体: 人们几乎天天登录QQ、 微信等社交网站，与自己朋友保持联系，使用手机登录社交网站次数已经超过使用台式机。在有WIFI地方，人们已经习惯挂在社交网站上。 社交媒体最有可能成为你的最大客户来源和市场，如何使用社交媒体进行营销？ 这是一个非常值得商家探索的问题。 搜索引擎: 在做好搜索引擎优化同时，主动投放搜索平台的展示广告。如果你的业务仅仅局限在某个区域（如餐馆、非连锁服装店），搜索广告可以只对当地客户展示，这是非常有效地广告手段。 来源： https://www.cnblogs.com

营销 是企业进行经营和运作的一项重要内容，为抢占市场，赢得更多利润，企业必须针对自己的产品制定积极的营销策略。在互联网日益普及的今天，市场环境的变化导致了营销和管理模式的变化。对于今后国内电子商务的发展方向，赛迪顾问认为：一、它将会发展成为个人购物的工具；二、它将会发展成为企业营销的工具，而企业通过互联网来进行交易的进展则不会很快。 目前，企业对于互联网的应用主要是建立自己的网站，在互联网上进行企业形象和公司简介、产品销售方面的宣传，只有客户查询到公司的网站并点击进入，企业的信息才能被客户所知道，这种营销方式属于被动式的营销模式，不符合企业快速发展的需要。而基于电子邮件的主动式的营销模式却由于种种原因迟迟得不到发展。 据CNNIC的数据，在网民中最常使用的互联网服务中，电子邮件的比例高达到95.07%。而且绝大部分用户拥有两个以上的电子邮件地址。Email已经成为互联网用户之间最主要的沟通方式。但从目前的状况来看：邮件服务开发力度不够，局限于收费邮件、企业邮件，而更多的服务还没有开发，这无疑是对资源的一种浪费。 电邮作为网络时代最为广泛的交流方式，作为营销手段具有很大的发展潜力。由于电子 邮件营销 具有方便、便宜和一对一直接营销的优点，对于企业来说，不需要任何邮资或纸张费用就可以非常方便地把自己的商业信息用电子邮件的形式发送到客户手中，且可以直接提高网站的浏览量

1.搜索引擎优化 为了从搜索引擎中获得更多的流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播和页面等角度进行合理规划，使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说具有吸引力，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量，为网站提供生态式的自我营销解决方案。 2.网络广告 网络广告是一种有效的网络营销方式。网络广告的形式包括网页广告、媒体视频广告、网络软文等，相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。 3.微信公众号 企业能够通过微信公众号向用户推送与企业相关的信息，同时也可以与其他公众号合作进行资源互换，获取更多的用户。企业在利用微信进行网络营销时，并不局限于开通企业公众号的形式，更可以与一些拥有大量粉丝的非商家公众号合作，通过植入营销达到产品推广的目的。 网络营销的方法还有很多，随着科技的进步，营销策略也变得多样化，在未来的发展趋势下，线上线下渠道必将走向融合，线上拓展品牌影响力，线下进行用户体验。企业要想做好营销，就应该利用互联网的技术，优化营销策略，弥补传统网络营销的不足，从而达到更好的营销效果。 来源： CSDN 作者： zx11082221 链接： https://blog.csdn.net/zx11082221/article/details/103484815

互联网如何做流量是一个现象级的问题，互联网做流量本质上是做用户，做产品。不是雇几个小孩花钱买，或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。这里推荐一篇很有价值的关于互联网做流量的文章，虽然是站在互联网金融的角度，但很具代表性。值得大家反复阅读！ 互联网金融负责流量的一般有三块，分别为 线上推广(SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO)、商务合作(换量、异业合作)、线下推广(地推) ，这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。 下面针对这三块，从 团队配置、阶段目标、核心策略 三个方面进行规划。 1 互联网金融流量运营如何规划团队？ 重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。 不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。 各岗位核心技能及KPI要求： SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解

如何通过精准地推广才能霸占市场？如何通过大数据营销找到广告主想要的用户，如何大数据营销对产品精准运作将流量变现最终提高收益？ 除了APP应用，如何在全球移动互联网的广告市场看似红海当中寻找属于自己的一片蓝海呢？2016全球移动广告市场将要面临一些机遇与挑战。 2016年，是国内广告主走向全球广告市场进入真正的爆发元年。无论是国内广告主进入广告市场，还是国外广告主要进入广告市场，在变得越来越好的环境下，还是需要用心去探索，才能探索到属于自己的财富。 而KeyMob移动广告平台，也必将有这一年，携手广告主和开发者，探索属于自已的财富。 来源： oschina 链接： https://my.oschina.net/u/2651747/blog/667375

当前最赚钱的大数据产业是什么？显然是广告， 而对于拥有大量客户的企业来讲，用大数据驱动营销效率的提升是最大的价值变现手段。 运营商等大多企业营销为王，新的时期，随着企业的成本控制、客户满意度提升等要求的加强，精确营销越来越成为其实现高效低成本运作的一种手段，这就好比广告产业，也经历了从传统的广撒网向程序化精准投放模式转变一样，成为趋势性的东西。 企业大数据团队能否基于大数据平台给予企业的营销赋能，成为驱动企业转型的关键所在，而基于很多企业的实际，为业务人员大数据赋能是最现实的手段， 即搭台唱戏，这是新的时期大数据团队的一个使命，也是与传统BI不太一样的地方。 赋能的核心是打造一个好用的大数据PaaS平台，那么，能让业务人员使用的PaaS到底是个什么东西？ 我们不从技术出发谈PaaS，而从业务人员的营销诉求说起，可以从营销管理的核心流程了解清楚 需求一：为了深度洞察客户，业务人员一般需要一个标签库，以获得营销的目标用户，标签库在一定程度上跟广告公司DMP一致，这是程序化广告的一个核心。 需求二：传统企业线下渠道的管理异常复杂，比如多级组织，业务不统一等，集中式的营销平台往往水土不服，难以适应新的变化，开放组件给一线自由组装是一种解决办法，这是跟互联网公司的投放平台不一样的地方，必须适应现状。 需求三：标签库不是万能的，企业无论有多少现成标签，都需要基于市场变化去重新定制模型或标签

1.论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛 管理 员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和 学习 资料 的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。本人新开 ，有空上去看看，帮站长宣传宣传：) 注意点：你的是什么方面的网站，你就找什么方面的论坛，多用搜索， 2.博客推广 这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在Baidu搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米 ↑ 181993，2 两只蝴蝶 ↑ 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想

转载自： http://qtqcm.cn 什么是广告？顾名思义，就是广而告之的意思，可以理解为推广传播，或A到B（团体/个人）的信息传输。我认为广告服务是服务市场营销的。 什么是市场营销？市场营销无处不在。一个公司员工站在街上，穿着一条洞洞裤子，拿着一个红酒杯，喝着雪碧，戴着太阳镜，咬着一支10元的雪茄，大声喊叫，这都可以算是营销。营销是一项系统工程，当前社会对其界定的概念太多，活动营销、网络营销、微博营销、电话营销、事件营销等。 什么是广告 先不说传统的4P理论，我认为营销是产品、经营、价格/利润模式、销售渠道、沟通渠道/形式。直截了当地说，营销就是创造特定的道具/方法，使前端销售做得更好。 据我所知，广告属于传播模块。A通过广告告诉B，广告即完成了广告的任务，至于A是否被引导到B通过这个广告来完成A的目的，那就是整个营销的事情。 那么，为什么有些品牌会大张旗鼓地做广告还是失败呢？一些老板认为，雇佣一个广告公司就可以了，就导致结果不太好。他们就说广告是没用的。他们不考虑其他方面。当然，确实有许多广告公司做得很不怎么样。 一般来说，广告行业由公司或人员组成：品牌策划、品牌咨询、包装/平面设计、空间设计、广告摄影、影视制作、媒体代理、网络推广、广告素材制作等。 当一些朋友和朋友不明白他们在做什么，或者他们几乎不知道自己在做什么，从广义上讲，公众会给他们起一个通称：做广告的。