产品营销

竞争位移： 竞争位移是指企业的产品究竟进入哪一个市场里跟哪些品牌竞争选择那类目标人群的一种战略性变化，某些产品因为先天性原因可以在甲乙丙丁等多个不同的市场里销售，但不同的市场其面对的竞争对手和目标人群以及因此而带来的价格策略和传播策略的不同均会产生巨大的差异；有时候甲乙丙丁多个现成市场都不适合销售企业产品或者不理想时，企业还可以通过概念策划创造一个新市场，然后将自己的新产品移入新市场销售，这样就进入了无人竞争的空白市场。 这看上去有点像市场定位，但我认为这完全不同于市场定位，上面已经说到，市场定位是在已有的市场内找到合适的位置，如果实在找不到合适的位置，很多企业会对市场进一步细分，硬生生画出一个小市场来给自己的产品一个能够生存的位置。而“竞争位移”同样注重的市场竞争，但意义和作用以及操作的手法都有一定的差一点，如果说“市场定位”是一个人从一个大蛋糕（行业）中切出一小块蛋糕（细分市场）来，那么“竞争位移”的做法则完全抛开了这个蛋糕（行业市场），自己动手做了一个大蛋糕（另外开辟新市场），然后自己独享。 “竞争位移”分为“平等性竞争位移”和“创造性竞争位移”，平等性竞争位移主要围绕着现有市场的不同类型，来尝试投放企业的产品，如王老吉凉茶就是一个从“医药”市场位移到“饮料”市场的平等移动。 王老吉凉茶的平等性竞争位移本质 销售火热的王老吉凉茶，一开始它跟广东所有的凉茶一样是以历史沿袭的