采购流程

使用处室公共帐号创建采购申请（ME51N） 申请人继续使用公共处室帐号对采购申请进行审批（ME54N），勾选R1批准 R1批准后申请人就可以在BPM中发起合同立项申请流程，未批准的采购申请在BPM界面即使进入到合同立项申请也会搜不到这个采购申请。 待合同立项申请审批流程审批完成（各审批节点都同意）之后，谁最后在BPM审批同意就由谁回到ECC客户端进行R2审批（ME54N） 审批完成后由公司计划员进行立项分配，最终会分配到采购员。 采购员登录PORTAL后进行询报价，授标审批之后生成采购订单。 采购订单由采购员在ECC客户端进行A3审批（ME29N），审批之后会在BPM发起合同过程审批流程，该流程审批结束（同意）后， ECC客户端的采购订单A4标识会自动勾上。 接下来需要采购员在BPM中进行服务验收，或者由财务人员在ECC系统中手动进行服务验收（服务类的用ML81N，物项类的使用MIGO）， 验收完成之后由采购员进行发票预制（MIR7），财务人员在进行发票校验（MIR6）之后由采购员发起支付申请（ZTMM_ZFSQ）， 由于某些原因，在支付申请审批完成后，系统并没有自动生成支付请求号，此时可以使用“支付申请补发程序”，登录sap， 使用事务代码ztmm_contract_ret，进入到“合同支付计划解决方案补发程序” 最终财务人员根据支付请求号进行合同支付（F-53） PS

多线程对于编程人员都不陌生，比如我们常用的数据库连接池、tomcat等。本博客主要说一下我在工作中对多线程的使用的思考。具体多线程的使用方法就不在这里向大家介绍了。 1.背景 我最近做的项目是供应链相关的项目，而对于项目中涉及的各种单据都需要传给另外一套系统做账（财务系统），比如：合同单据、采购单据、收货单据等，每类单据都会有工作流。 1) 最初 流程是这样的 首先在系统创建单据，提交之后开始走审批流及各种通知，当审批流审批结束之后，触发同步财务系统。当我们系统有单据发生变化时，如果单据已经审批通过，会将变化的内容推送给财务系统。 那这会有什么问题呢？假如我们现在在做一个发票冲销的功能，当用户在页面点击它之后，首先在我们系统完成冲销逻辑，然后调用财务系统将单据同步给它。 起初我们是采用同步的方式调用财务系统的接口，调用财务系统的接口我们方法又需要等待它返回给我们操作状态（成功还是失败），而对于有修改的业务方法我们都会在方法上使用事务，这会导致我们方法占用事务时间过长产生数据库行级锁冲突问题。 2) 思考 当项目上线之后，经常收到用户反馈说项目出错，查看日志发现经常出现行级锁问题。为什么会产生行级锁问题呢？ 比如采购单来说，采购单采用的是头行结构(主单和明细)，采购单包含采购的数量，收货数量，在途数量等字段，而在收货时，也会操作收货单对应的采购单

　　企业资源计划或称企业资源规划简称ERP（Enterprise Resource Planning），由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的，最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受，现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统，是指建立在资讯技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划也是实施企业流程再造的重要工具之一，是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有8O％的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程，其功效可见一斑。 　　ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP是先进的企业管理模式，是提高企业经济效益的解决方案。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、客户、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业内外各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 　　西方企业管理方法的发展经历了以下过程： 订货点法。在40年代，计算机系统还没有出现，为解决库存控制问题，人们提出了订货点法。

1.合同解释应该遵循几个主要原则： 　　1）主导语言原则 　　2）适用法律原则 　　3）整体解释原则 　　4）公平诚信原则 2.合同收尾包括的工作： 　　1）产品核实 　　2）可交付成果验收 　　3）财务结算 　　4）退还保证金或担保函 　　5）总结合同实施情况，进行采购审计，从独立、公正的第三方角度来总结采购工作的经验教训 　　6）更新合同记录，收集资料，整理合同档案，更新组织过程资产 3.常见的谈判策略 　　1）最后期限 　　2）自己的权利有限，有决策权的人又不在场 　　3）拖延 　　4）撤退 　　5）出人意料 　　6）公平合理 　　7）既成事实 　　8）好人坏人 4.谈判需要遵守四大原则 　　1）人与事公开的原则 　　2）关注利益而非立场的原则 　　3）创造共赢的解决方案 　　4）坚持与客观标准比较 5.高级管理层包括如下成员： 　　1）项目治理委员会。项目的高层决策机构 　　2）项目组合经理。负责确保项目与组织战略的一致性 　　3）项目集经理。负责管理项目集中的各个项目之间的横向联系 　　4）项目管理办公室。项目执行组织中负责管理项目管理工作的常设智能部门 6.相关方参与度分为五种：无知型、抵制型、中立型、支持型、领导型 7.召开投标人会议属于实时采购过程 8.采购工作说明书描述工作足够的细节以便供应商来竞标 9.索赔和争议的解决步骤：1.谈判 2.ADR-替代争议解决 3

　　目前市场上存在着参差不齐的各种采购管理软件，采购管理软件通常还会跟供应商管理系统一起使用，采购和供应是链接起来必不可少的一部分;它们也是ERP管理系统的一部分，从进销存模块中抽离出来的。采购管理软件更多是进行自己内部的管理，对于采购人，采购物品等相关信息的记录，分析，权限管理等;而供应商管理系统更多是对供应商层面进行管理，细化供应商，优化供应商，并对于供应产品和物料进行统一管理。那么，采购管理软件都有哪些系统功能呢?下面一起去了解下! 　　1.供应商关系管理 　　供应商信息管理：包括供应商基本信息、组织信息、联系信息、法律信息、财务信息、沟通记录、机会信息、成本信息、产品与服务信息、合约与订单信息、供应商咨询单信息。 　　供应商资格审核：提供供应商资格审核框架。每个新的供应商都必须经过资格审核流程以确保其符合企业制定的要求。 　　供应商分类管理：跟踪每个供应商的资格审核状态及绩效，并根据这些信息将其归入为：尚未进行资格审核、合资格、不合资格、黑名单、高满意度几大类。 　　2.产品管理：包括产品价格控制，比价，库存等管理。 　　3.采购计划管理：各部门可根据各自不同的费用类别来制定不同的采购计划。根据采购计划，管理采购完成率和跟踪偏差，并在整个采购计划和执行过程中提供预警。 　　4.招标管理 　　招标准备：系统提供了一个有效的框架，帮助您为招标阶段制定有效的计划与策略。例如

最近财务刚到位，上上下下要求各业务规范化，尤其是物资的管理。 原有的物资管理系统没有考虑存货核算与财务总帐的接口，所以拉着部门兄弟们苦了2个星期，最终完善了一套系统，也获取了不少经验。 又要忙着采购与仓库的流程规范化，暂估价的准确性。 在实际业务中有很多的问题需要沟通，最近又要烦了。 转载于:https://www.cnblogs.com/jssy/archive/2007/11/10/955051.html 来源： https://blog.csdn.net/weixin_30826761/article/details/99359762

不同模式下的CRM B2B企业的模式是企业级采购，影响企业购买的因素有很多，决策周期比较长，决策链涉及的角色比较多，包括业务决策者、采购负责人、产品使用者等等。 B2C企业的模式是个人消费，购买决策由个人决定，决策周期相对较短，企业需要影响的是个人。 市场阶段CRM重点 To B企业的重点是对潜在用户的挖掘和转化，提升销售漏斗各阶段的转化比率，因此更注重营销过程的追踪和优化。 To C企业的重点是对消费者的影响，因此更注重品牌和口碑。 销售阶段CRM重点 To B企业的重点是缩短销售流程达成采购，企业的销售管理系统会对这一过程有比较成熟的管理和考核办法。 To C企业的重点是在销售终端吸引客户完成消费，企业往往会采取各种营销手段及促销组合。 服务阶段CRM重点 To B企业关注的是客户的重复采购需求和规模扩张型需求，并提供更好的解决方案及服务。 To C企业关注的是客户粘性及忠诚度的维系，会员体系是最常见的形式。 用户管理 1、用户数据（Customer Profile） 指的是企业对用户集成性信息的搜集，包括人口统计信息、消费心理特性、消费需求、消费行为模式、交易纪录、信用等等，以充分了解顾客轮廓。 2、用户知识（Customer Knowledge） 指的是与用户有关，由信息转换而来，更深更广、更能指导CRM的一些经验法则与因果关系等。 3、用户区隔（Customer