互联互通的实现 使得建筑行业更加的开放，很多之前彼此分割的细分行业边界不断消融，衍生出很多新的商机。
在大家都在谈论“物联网”时代下，选择不做什么 往往比选择做什么更加重要。
阿里就很明确提出 不做智能硬件，而从构建物联网生态圈着手。如果行业内所有进行物联网革新的企业就生态圈的建立和发展能尽快形成合作标准或共识，那么受益于这个生态体系的机会也会越大、回报也才越快。
15年国内房产总体处于降温态势，但新型商业地产的需求任然很旺盛，尤其是国外WeWork共享办公模式的出现，正在改变整个国内智慧建筑的发展趋势，SOHO 3Q、前万科副总裁毛大庆的创客空间都是WeWork在国内的落地。物业服务和业主入住后的使用体验越来越受到关注，客户不太会在意所用的产品品牌，但会很关注产品的实际功能和应用场景的体验。如果提高客户的满意度，是整个智慧建筑行业都需要特别关注的。之前很多时候，物业公司、安防公司、楼宇服务管理公司都是从自己的角度出发来考虑用户的需求，这些垂直行业的解决方案如BMS、FM、BAS往往在某一领域发挥着作用，比如管理能耗、灯光照明、电梯自动化，但客户真实的需要其实还是有差距的。
商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。Amazon、Netflix、Ryanair航空等企业都是因为它们独特而有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领导者。
商业模式的创新远不如产品创新那么具体，是一个相对较新的概念。它包含四部分：用户价值定义，利润公式、产业定位、核心资源和流程。
商业模式创新一般有四种方法：改变收入模式、改变企业模式、改变产业模式、改变技术模式
1. 改变收入模式创新 就是改变企业的用户价值定义和相应的利润方程，这就需要企业从更宏观的层面重新定义用户需求，即深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么，用户要的往往不仅是产品，而是一个解决方案。比如Netflix和Ryanair就是如此进行商业模式创新的，智慧建筑和IOT也是如此，我们提供给客户的往往不是一个个智能单品，比如小米手环、小米路由器、iwatch，甚至办公大楼，而是一个更全面的解决方案，去达到用户购买产品所要实现的目标，确定新的用户价值定义，这就需要我们从存粹的硬件制造商转变为服务提供商，将制造向第三方转移，同时改变盈利模式。
3. 改变产业模式 最激进的一种商业模式创新，要一个企业重新定义本产业或创造一个新产业，比如Amazon 大力进入云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的领导者。其他还有高盛、富士
4. 改变技术模式 例如3D打印，车企可用此技术替代传统产品线来生产零件，甚至可采用戴尔的直销模式，用户网上订货，在就近的场所打印加工出来。
今年很流行的一个词是大IP，美人鱼很火，不是由于演员演技如何、剧情如何好看，而是由于有周星驰这个大IP做导演。无人驾驶汽车、智能工业、智慧城市、智能家居，这些新领域近两年炒得很热，其实质也离不了物联网(IOT)这个大IP
本人这几年一直从事物联网这块，也做过智能家居、智慧建筑等多个项目，所以下面就谈一谈我对物联网的几点看法，抛砖引玉，希望能激发在座的各位对IOT的一点灵感。
智慧建筑跟智能家居的不同
从大处来讲，我觉得两者并没有本质的差异，都是为了让以人为中心的生活、工作更舒适便利高效。但从细节来说，两者还是有不小分别的，这不仅体现在智能、智慧两个词上，英文上则分别用Smart Living和Intelligent Buildings，在实际应用中，智能生活是希望让人能更好地控制管理家居设备，最好有一个平台能根据人们的需求定制不同的场景应用，比如Night模式、Outing模式、Wakeup模式等 这些都是用户从自身的需求出发衍生出的各类新应用。而智慧建筑则更体现在设备自身的自治能力autonomous，比如设备快到报废期，为了保障正常应用，提早通知用户更换和维修，通过远程维护/诊断减少了保修期内的成本。另外还有能耗管理 废水循环 烟雾火警联动，都属于这一类。同时我们也要注意到智能家居的切入点是集中式的智能网关，用来连接和控制各类家用设备，但智慧建筑则大多需要分布式的网关，而且网关间的数据共享、预处理尤为重要，这也符合思科雾运算的定义，所以网关的数据汇聚、过滤、共享派发就成了智慧建筑很大的一块功能。在此基础上，我认为网关可比做是新一层智能设备，提供了设备接入层和汇聚层的能力。在智能家居，网关只需要接入功能，有点类似OSI七层模型中的Switch，但在智慧建筑应用中，网关还需要有汇聚和过滤处理能力，更像路由器或三层交换机，需要更高的性能，更少的接口和更高的交换速率，可以控制Group组的流量内部转发，防止没必要的流量到核心层(云)上，增加IoT Platform的负担
按照汇聚层的定义，ACL QoS都在这层实现，智慧建筑的网关也需要网络自愈功能，即当单个Gateway发生故障实效时，由其他Gateway接管其下设备的接入，有点像云计算的Migration.
减少保修期内的成本，提供远程维护/诊断和软件问题的解决方案
汇聚层主要承担的基本功能有：
1、汇接接入层的用户流量，进行数据分组传输的汇聚、转发和交换；
2、根据接入层的用户流量，进行本地路由、过滤、流量均衡、QoS优先级管理，以及安全机制，IP地址转换、流量整形、组播管理等处理；
3、根据处理结果将用户流量转发到核心交换层或在本地进行路由处理；
4、完成各种协议的转换（如路由的汇总和重新发布等），以保证核心层连接运行不同的协议的区域。
汇聚层是网络接入层和核心层的"中介”，就是在工作站接入核心层前先做汇聚，以减轻核心层设备的负荷。汇聚层具有实施策略、安全、工作组接入、虚拟局域网（VLAN）之间的路由、源地址或目的地址过滤等多种功能。在汇聚层中，应该采用支持三层交换技术和VLAN的交换机，以达到网络隔离和分段的目的
早期调研公司
美国KMC控制公司（KMC CONTROLS）总部位于位于美国印地安纳州，是全球最专业的楼宇自控（BAS）厂家和变风量自控（VAV）厂家。
个人介绍
Participating in the standardization activities like those driven by OIC Alliance and Allseen
Responsible for the development of SmartThing at Samsung and Beehive Platform at Alibaba
focused on development and deployment solutions for intelligent IoT Gateway.